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Oftex lanza Exportest, una herramienta que mide el grado de éxito en la internacionalización de tu producto o servicio a cualquier mercado

  • Los asociados o colaboradores del Círculo de Economía de la Provincia de Alicante tendrán un descuento del 15% sobre la parte de pago de la aplicación

Oftex, primera consultora de exportación a nivel nacional y socia del Círculo de Economía de la Provincia de Alicante, ha sido creada por D. Pablo Gómez Berenguer, fundador de la sociedad OFTEX INTERNACIONALIZACIÓN,S.L.

La consultora está integrada por un equipo multidisciplinar con más de 100.000 horas de trabajo, un equipo liderado por el Sr. Gómez, quien atesora 25 años de experiencia ayudando a pymes (Leche Pascual, Porcelanosa, etc.) a internacionalizarse. Galardonado con el premio Joven Empresario 2011, además es Consultor Homologado por el ICEX y co-autor de 3 libros.

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Oftex ha desarrollado Exportest (www.exportest.es), una aplicación que realiza un diagnóstico de internacionalización basado en el análisis de más de 2.000 empresas españolas y, además, ofrece varios diagnósticos: El Diagnóstico Básico y el Diagnóstico Avanzado.

El diagnóstico básico evalúa si la empresa está preparada para la internacionalización y si cumple los requisitos mínimos. El diagnóstico avanzado, en cambio, informa si la empresa está preparada para afrontar los obstáculos con los que se encontrará en los primeros años de exportación.

Exportest incluye consejos prácticos, videos explicativos y formación específica sobre comercio exterior. Asimismo, también ayuda a redactar un Plan de Internacionalización que sirva de guía a la empresa. Gracias a él, identifica las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la misma y realiza una selección de mercados para 14 sectores industriales analizando un algoritmo de 29 variables objetivas para elegir los países óptimos a los que empezar a dirigirse.

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Los asociados o colaboradores del Círculo de Economía tendrán un descuento del 15% sobre la parte de pago de la aplicación. Más información a través del correo electrónico pgomez@oftex.es

LOS RIESGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

En el entorno internacional de los negocios existe un factor, que ha provocado en mayor medida la situación que estamos viviendo, incluso ha hecho que la expansión de los problemas económicos entre países se haya extendido como un virus. Ese factor al que me refiero y que te quiero compartir es la llamada globalización.

Quiero que te quedes, con la parte de la globalización referida a la mayor apertura e integración entre las economías del mundo y que ha provocado a pesar de la recesión económica un crecimiento del comercio y de las inversiones a nivel mundial, como indica la Organización Mundial del Comercio (OMC). Los tres agentes principales de las economías (gobiernos, empresas y consumidores) han contribuido al desarrollo de la globalización, aunque son las empresas, en su necesidad de ampliar mercados y de buscar nuevos países donde expandir sus actividades de producción y de venta las que han posibilitado en mayor medida la expansión de este fenómeno.

También, y debido a este fenómeno, y a diferencia de otras situaciones económicas de recesión vividas en épocas pasadas, lejos de aislarse los países han buscado en la expansión internacional, la oportunidad de crecer y poner sus ambiciosos proyectos en otros mercados. Las empresas actuales se están internacionalizando y te quiero indicar que no me refiero sólo a la exportación, cuando decimos que una empresa se internacionaliza. La internacionalización, es un proceso, en el que la empresa aumenta su número de actividades fuera de los mercados que suponen su entorno natural.

Que la empresa se internacionalice implica una transformación gradual y paulatina en su organización, actividades y sobre todo, en sus componentes y es donde tú como parte de un mundo globalizado adquieres un papel relevante participando a través de tu negocio. Tu implicación en el desarrollo de actividades y procesos de la empresa donde desarrollas tu actividad, debe aumentar conforme se incrementa la expansión internacional de la actividad económica que tu diriges.
Cuatro, son los riesgos principales que deberás afrontar en los negocios internacionales que llevas a cabo:

COMERCIALES

TIPO DE CAMBIO

PAÍS DE DESTINO

FACTORES CULTURALES

Todos ellos vienen motivados por las diferencias existentes entre los países objeto de tu actividad; económicas, hábitos de consumo, legales, canales de distribución, lingüísticas y las provocadas por la cultura y la religión. Las diferencias comerciales y de tipo de cambio son inherentes a las operaciones de compra venta. Las referidas al país de destino suponen investigar un mercado que es del todo desconocido y debemos recopilar información para conocer más de ese destino y tomar unas decisiones lo más sensatas posible en función de los datos obtenidos.

Y si te he dejado para el final las diferencias culturales y que en los negocios internacionales adquieren una relevancia muy alta. Todos estos riesgos, vienen provocados por la existencia de un potencial cliente, que desarrolla su actividad en otro país diferente al nuestro, con otras costumbres, y, unido muchas veces a la gran distancia física, que pudiera existir entre los dos mercados, es lo que eleva la sensación de mayor riesgo, que si se tratase de una operación en el mercado nacional.

El transporte, la forma de cobrar el pedido, los tipos de cambio podrían suponer un mayor riesgo, si no hemos fijado los términos de la operación en un contrato de compra venta.
La gestión del riesgo, solo puede ser afrontada si la empresa desarrolla un sistema eficaz y aplicado a las diferentes fases de una operación comercial internacional:
Fase previa antes de realizar la operación. En este momento, la empresa debe buscar todo tipo de información a la que tenga acceso y valorar que tenga algún coste inherente, como por ejemplo solicitar el nivel de riesgo a una empresa especializada.
Durante la propia venta. En este caso el único elemento útil, será la capacidad de negociación, donde deberá ser recogidos en un contrato de compraventa internacional todos aquellos temas referidos a los medios de pago y garantías de pago.
Después de la venta. Es el momento donde los riesgos, se podrían hacer realidad, sobre todo si no se han planificado correctamente las dos etapas anteriores. La única vía en este caso para solventar el problema serán las diferentes formas de reclamación, que deberemos intentar resolver de manera amistosa, por el bien de la relación comercial a largo plazo. Aunque, si las diferencias son insalvables, habría que acudir a una reclamación judicial o de arbitraje.

En definitiva, los riesgos deben ser asumidos como algo normal en un proceso internacional y nuestro trabajo debe consistir en mecanizar el proceso de las operaciones internacionales y así poder disminuir los riesgos, hacerlos desaparecer digamos, que es, casi imposible. Conocerlos y prevenirlos es la única manera de poder llevar a cabo este proceso.

José Ramón Gonzálvez – Director de Solutions Inside
www.solutionsinside.es

Convenio entre Globalfinanz y el Círculo

La búsqueda de sinergias entre los socios, la identificación de oportunidades de colaboración para el crecimiento conjunto, forma parte de nuestros objetivos como asociación, y una de las formas de avanzar hacia esa meta es mediante lo que llamamos Ventajas de Socios para Socios, que plasmamos a través de convenios de colaboración mediante los que los socios que lo desean dan a conocer al resto de socios, a través de convenios de colaboración con el Círculo, su actividad y sus productos/servicios en condiciones preferentes.

En esta línea se enmarca el convenio que hemos firmado con nuestro socio Globalfinanz , empresa de consultoría, gestión e intermediación de seguros relacionados fundamentalmente con la empresa.

La importancia del aseguramiento correcto de los bienes, riesgos y decisiones de la empresa, tanto desde un planteamiento de seguridad en las transacciones comerciales como desde la eficiencia imprescindible para competir, está en la base de este acuerdo con Globalfinanz, que puede aportar buenos resultados a las empresas socias del Círculo que quieran revisar su posición en aseguramiento (responsabilidad civil, multirriesgos, sector inmobiliario, responsabilidad medioambiental, maquinaria, seguros de crédito, etc.).

La evaluación de las pólizas en vigor, el asesoramiento en riesgos, recomendaciones … tendentes a diseñar un programa de seguros adaptado a las necesidades reales de la empresa, en condiciones favorables en los casos de intermediación a través de Globalfinanz, así como el asesoramiento sobre siniestros, interpretación de pólizas o coberturas, etc., aún en seguros no intermediados por Globalfinanz, forman parte de las ventajas para los socios contempladas en el Convenio, accesible desde la parte privada de socios en la web.