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La Universidad de Alicante arranca octubre con el Master de Marketing y el Experto en Ventas ¡Infórmate!

Impartido tanto por profesionales en activo expertos en dirección de marketing y ventas como por profesores colaboradores de varias universidades, el objetivo general del máster es formar profesionales capaces de asumir responsabilidades y liderar acciones comerciales y de marketing estratégico.

En cuanto al perfil del asistente, este Máster y Experto organizados por la Universidad de Alicante tiene una doble orientación. No sólo pretende dar respuesta a las necesidades formativas de los estudiantes que acaban de finalizar sus estudios, sino que también constituye una plataforma idónea para aquellos profesionales del área de marketing, gestión comercial y relacionadas (asesores, consultores, autónomos, profesionales independientes) que buscan una actualización en estas áreas, la ampliación de su networking o/y el impulso de su carrera profesional.

Durante el Máster y Experto se proporcionan conceptos, técnicas y herramientas para afrontar los nuevos escenarios del marketing y ventas, con una visión práctica y real de la actividad. Sentando las bases para que los alumnos puedan liderar equipos en entornos muy cambiantes, centrándose en los elementos que aportan valor y competitividad a la empresa, desarrollando, a la postre, capacidades y competencias directivas y estratégicas.

El Máster de marketing de la UA, revisa con metodología práctica (participación, trabajos en grupo, marketing game, proyecto final, …) los siguientes módulos:

Módulo I: Planificación y estrategia de marketing

Módulo II: Marketing en acción

Módulo III: Marketing digital

Módulo IV: Dirección de ventas

Por otra parte, el Experto en Dirección Comercial y Ventas de la UA, más orientado a profesionales, contempla exhaustivamente los siguientes módulos de trabajo:

Módulo I: Dirección comercial

Módulo II: Gestión económica-financiera de la dirección comercial

Módulo III: Dirección de equipos de venta

Módulo IV: Técnicas de venta

Módulo V: CRM (Customer Relationship Management)

Entre el profesorado de estos programas podrás disfrutar de contrastados directivos en marketing y comercial de empresas socias del Círculo, como Kristal Pérez (Sistel), David Rueda (Necomplus), Fernando Pérez (CEIF), José María Aznar (Caixabank) o Josué Gadea (consultor), entre otros muchos ejecutivos.

Los dos programas empiezan el 19 de octubre de 2018. Para más información haz click en el Máster de Marketing o en el Experto Comercial

La Confederación Española de Directivos y Ejecutivos entregan los premios a la Excelencia Profesional a APSA, Erum, Energy Sistem, Rosana Perán y Francisco Mojica ¡Enhorabuena!

La Confederación Española de Directivos (CEDE) entregó, el pasado lunes 20 de noviembre, sus premios anuales a la Excelencia Profesional en el marco del Congreso de Directivos CEDE. Los galardones, que reconocen la trayectoria y la labor social de directivos, empresas y entidades situadas en la provincia de Alicante, se entregaron durante el acto de bienvenida del Congreso.

En esta edición, los Premios CEDE reconocerán la trayectoria de cinco directivos y proyectos, destacando su capacidad de innovación y liderazgo, su apuesta por la investigación y su compromiso con la responsabilidad social. Además, todos los premiados cuentan con un estrecho vínculo con la provincia de Alicante, habiendo demostrado a lo largo de su trayectoria su implicación con la industria local y el desarrollo del tejido empresarial alicantino.

Los premiados y las categorías

El Premio CEDE al Directivo fue concedido a Rosana Perán, vicepresidenta del Grupo Pikolinos, cuya trayectoria profesional y su empeño en convertir a Pikolinos en un referente del sector del calzado, le han convertido en una de las directivas más comprometidas con el impulso de la industria alicantina. Junto con su padre y hermanos, ha desarrollado la imagen de una marca que se ha expandido a nivel nacional e internacional. Además, Rosana Perán ha asumido un importante papel dentro del sector del calzado que le ha llevado a ocupar la presidencia de la Asociación Valenciana de Empresarios del Calzado (Avecal).

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Energy Sistem, empresa ubicada en Finestrat desde hace veinte años, ha sido galardonada con el Premio CEDE a la Innovación en su apuesta por el desarrollo de productos electrónicos de consumo personal. Partiendo de un modelo de empresa familiar, Energy Sistem ha conseguido posicionarse en uno de los mercados más competitivos del mundo y estar presente en los cinco continentes.

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En la categoría de Investigación, CEDE reconoce la trayectoria de Francisco Juan Martínez Mojica, microbiólogo y profesor del departamento de Fisiología, Genética y Microbiología de la Universidad de Alicante (UA), padre de una revolucionaria herramienta que permite editar genomas de manera sencilla para manipular el ADN de plantas, animales y, sobre todo, humanos. La técnica desarrollada por Martínez Mojica abre la puerta a poder luchar contra multitud de enfermedades de origen genético que pueden ir desde el cáncer a la distrofia muscular.

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La labor de la Asociación APSA recibirá el Premio del Congreso de Directivos CEDE al Compromiso Social. APSA es una entidad sin ánimo de lucro, cuya misión es mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual o riesgo de presentarla, la de sus familias y su entorno. Desde sus orígenes en 1962, las personas que forman parte de APSA han trabajado intensamente para llevar a cabo actividades a través de centros, servicios, programas y centros especiales de empleo, que se complementan entre sí para atender las necesidades de sus usuarios. En la actualidad, APSA cuenta con cerca de 2.000 plazas de atención directa.

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Por último, la multinacional alicantina Erum Group, dedicada a la fabricación de perchas y otros productos de plástico, madera y papel, será galardonada con el Premio del Congreso de Directivos CEDE a la Estrategia Empresarial. Con 14 plantas repartidas por todo el mundo, Erum Group, se ha convertido en el segundo fabricante de perchas a nivel internacional. Entre sus clientes se encuentran Inditex, Cortefiel, Benetton, El Corte Inglés, Alcampo, Hugo Boss, Audi, Mercedes, Ford, BMW, Opel, Danone o Chocolates Valor.

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*Fotos de Rafa Molina (Alicante Plaza)

El Círculo de Economía apuesta por el talento con el gurú de recursos humanos Juan Carlos Cubeiro

Dentro de su ciclo de actos previos al Congreso de Directivos CEDE que tendrá lugar en Alicante el 20 y 21 de noviembre de este año, el Círculo de Economía de Alicante organiza un desayuno, el próximo 25 de mayo en la sede de la asociación, con Juan Carlos Cubeiro. Considerado un experto a nivel mundial en talento, liderazgo y coaching, Cubeiro ejerció de coach de la Selección Nacional de Fútbol y está considerado como uno de los principales gurús de recursos humanos en España.

Colaborador habitual de la Confederación de Directivos y Ejecutivos de España (CEDE), Cubeiro participó en la jornada ‘Talento en Crecimiento’ organizada por el Círculo de Economía en la Universidad de Alicante en abril de 2016, en la que tomaron parte unos trescientos estudiantes de la Universidad de Alicante que recibieron una inspiradora charla acerca del talento y sus posibilidades.

A lo largo de sus más de 30 años de trayectoria profesional vinculada al coaching y al desarrollo del talento y del liderazgo, Juan Carlos Cubeiro ha dirigido proyectos de consultoría estratégica para más del 80% de las 500 mayores empresas españolas.

En esta línea, Cubeiro es presidente de honor de la Asociación Española de Coaching (Aecop), ponente internacional y profesor de liderazgo y dinamización de equipos, así como director de programas de coaching estratégico en algunas de las escuelas de negocio más importantes del país. Recientemente ha compartido jornada con profesionales de la talla de Cristina Mulero, coordinadora de proyectos en Aquora Business Education, y Liliana Brando, con más de 25 de experiencia en la gestión de capital humano.

Además, el actual head of talent de la multinacional de recursos humanos Manpower Group y CEO Rigth Management España combina estas responsabilidades con la publicación de libros. Actualmente lleva lanzados al mercado un total de 44 obras, entre las que destaca Del capitalismo al talentismo.

Cubeiro defiende que “el talento no responde a una cuestión genética, se desarrolla con esfuerzo”, y es que ‘no es más que poner en valor lo que uno sabe, puede y quiere hacer’ sin olvidar que en el proceso de desarrollo del talento ‘siempre hay ganadores y perdedores’, por lo que no hay ‘dejar de mejorarlo’.

Desde 1987 ha trabajado como consultor en Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Areté, HayGroup (donde fue director europeo de gestión y desarrollo del talento) y fundó las firmas Make a Team y posteriormente Eurotalent. Con anterioridad, había formado parte de la dirección mundial de recursos humanos de Honeywell, en Minneapolis (1987), y de la Universidad Internacional Menéndez Pelayo (1981-1986), en Santander. Recientemente, había sido socio director de Ideo Business y asesor externo de Iberia.

¡Os esperamos el próximo 25 de mayo!

Josué Gadea recibe el premio “Estrella de Oro” del Instituto Para la Excelencia Profesional

El petrerense recibe este reconocimiento tras cinco años de carrera exitosa y habiendo sido bestseller con su libro “Vendedor Ninja”. Un galardón que destaca a los que son capaces de innovar y fomentar un buen desarrollo económico y social.

El pasado viernes día 18 de noviembre el petrerense Josué Gadea recibirá el premio “Estrella de Oro” del Instituto para la Excelencia Profesional. Un reconocimiento que cada año se entrega a profesionales y empresas que son capaces de innovar y fomentar un buen desarrollo económico y social.

“Para mi es un honor recibir este reconocimiento. El camino no ha sido fácil, me he topado con varias piedras en el camino, pero también por otro lado hay momentos y experiencias vividas que no cambiaría por nada del mundo” comentaba Josué.

“Siento alegría. A cualquiera le gusta que le reconozcan el trabajo realizado. Esto me ayuda a seguir adelante ayudando a personas y a empresas a que sigan siendo un poco mejores día a día”.

Este reconocimiento también lo han obtenido personas como Vicente del Bosque, exseleccionador nacional, Manolo Santana exdeportista profesional, Luis del Olmo, el Padre Angel, entre otros.

La entrega de premios se realizará el próximo viernes en el hotel Westin-Palace de Madrid.

Josué Gadea es formador de equipos comerciales y propietarios de negocio a los que ayuda a iniciar acciones para que puedan vender más. Conferenciante internacional, autor del libro “Vendedor Ninja”. Ha ayudado a cientos de empresarios a tener negocios más prósperos. Entre sus clientes están Cámaras de Comercio, Orange, Necomplus…

La Universidad de Alicante e Hidraqua reeditan el convenio de patrocinio del Máster en Gestión Sostenible y Tecnologías del Agua

_S6B5470  El acuerdo lo han rubricado este lunes el rector, Manuel Palomar y el director general de Hidraqua, Francisco Bartual

  • El Máster cumple su undécima edición como estudios oficiales a los que se suman las trece anteriores realizadas como título propio de la UA

 

La Universidad de Alicante e Hidraqua han reeditado el convenio de colaboración que vienen desarrollando año tras año en el marco del Máster en Gestión Sostenible y Tecnologías del Agua que la institución educativa realiza a través de la Escuela Politécnica Superior.

La empresa responsable de la gestión integral del agua mantiene de esta manera su compromiso con la Universidad de Alicante colaborando en la realización de este Máster que cumple su undécima edición como título oficial, a los que se deben sumar las trece anteriores realizándose como título propio de la UA.

El rector, Manuel Palomar, ha destacado la “trayectoria de este Máster, con 24 años a sus espaldas, que ha demostrado ser una herramienta útil para los profesionales que se dedican al campo de la gestión de los recursos hídricos y también para la sociedad que exige que mejoremos cada día en su aprovechamiento, algo a lo que este Máster, viene contribuyendo año tras año. Gracias, además de los profesionales que lo llevan a cabo, a la colaboración de Hidraqua”.

Por su parte, Francisco Bartual, Director General de Hidraqua, ha destacado “el compromiso que la compañía gestora del ciclo integral del agua mantiene con la formación y que se ve reflejado en iniciativas como la adhesión de Hidraqua a la Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven, una iniciativa que proviene del Ministerio de Empleo y Seguridad Social y cuyo objetivo es promover y complementar la formación de jóvenes universitarios y de ciclos superiores de formación profesional’.

El Máster en Gestión Sostenible y Tecnologías del Agua pretende la formación de investigadores, y completar la formación de profesionales, con los elementos necesarios de distintas disciplinas para que sean capaces de interpretar el conjunto del conocimiento, las tecnologías y los instrumentos para llevar a cabo una gestión sostenible del agua.

CaixaBank y la Asociación de Empresarias, Profesionales y Directivas de Alicante se alían para facilitar crédito y otros servicios financieros a sus asociadas

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  • CaixaBank y la Asociación de Empresarias, Profesionales y Directivas de Alicante AEPA, firman un acuerdo para facilitar la financiación de este colectivo.
  • AEPA integra a más de 90 empresarias, profesionales y directivas de la provincia de Alicante.
  • La entidad financiera ha elaborado una oferta de productos y servicios ajustada a las necesidades que presentan las profesionales, directivas y sus empresas, poniendo a su disposición un programa financiero a medida a través de su equipo de profesionales especializados para contribuir al desarrollo de este colectivo.

La presidenta de la Asociación de Empresarias, Profesionales y Directivas de Alicante AEPA, María José Bernabeu, y el director  de área de CaixaBank en Alicante, José Juan Rubio, han firmado hoy un acuerdo de colaboración con el objetivo de impulsar el crédito al colectivo a través de las diferentes opciones de financiación y de un abanico de productos adaptado a sus necesidades.

La Asociación de Empresarias, Profesionales y Directivas de Alicante AEPA, que fue constituida en 1995, agrupa más de 90 empresarias, profesionales y directivas de la provincia de Alicante; y trabaja para crear redes comerciales entre empresarias y las empresas, apoyando también la creación de empresas dirigidas por nuevas empresarias.

Durante la firma del acuerdo, José Juan Rubio, director  de área de CaixaBank en Alicante, ha destacado que, con este acuerdo, “además de ofrecer servicios financieros personalizados y adaptados a las necesidades de cada asociada, CaixaBank también pone a su disposición un servicio exclusivo de atención y un programa financiero a medida, para tratar de forma personalizada sus necesidades, agilizando así los trámites”.

Por su parte, la presidenta de AEPA, María José Bernabeu, se ha mostrado satisfecha con el acuerdo alcanzado y ha destacado “la importancia de contar con este tipo de colaboración en materia financiera para ayudar a las asociadas en su ejercicio profesional”.

Alicante acoge una nueva edición del Encuentro de Jóvenes “Talento en Crecimiento”

Más de 200 estudiantes participan en las sesiones de la jornada, que cuentan con la colaboración de destacadas empresas e instituciones educativas

Juan Carlos Cubeiro, de Head of Talent ManpowerGroup, ha destacado por una intervención activa centrada en la importancia de la motivación y el uso de un lenguaje positivo para enfrentarse al mercado laboral. “El 40% de los trabajadores se aburren en su trabajo (…) con el fracaso seguimos creciendo, no tengas miedo a volver a empezar”.

Amparo Moraleda, patrono de la Fundación CEDE, y Xavier Coll, director general de RRHH y Organización de Caixabank, se han acercado a los estudiantes a través de su experiencia y han reflexionado sobre la zona de confort. “No hay crecimiento en la zona de confort: sal de ella, fracasa, aprende y tendrás éxito”.

Mónica Pérez, directora general de Interlab Laboratorios, ha hablado de su trayectoria personal y ha destacado el crecimiento de un profesional desde abajo. “Meternos en todos los charcos es la forma de aprender y crecer”. ¿Cambiar de trabajo o estar siempre en el mismo sitio?

David Moreno, cofundador Hawkers, ha explicado cómo una idea puede convertirse en un negocio capaz de generar beneficios millonarios a corto plazo. ¿Cuánto importa el producto? “El producto no es la marca, la marca es el producto”. Diversifica y ganarás. Moreno ha destacado la colaboración con otras marcas. Los Ángeles Lakers o Inditex ya trabajan con Hawkers.

Alicante, 21 de abril de 20016.- Más de 200 jóvenes, estudiantes o recién graduados, han participado en la edición del  Encuentro de Jóvenes “Talento en Crecimiento” celebrada el pasado jueves, 21 de abril, en la Universidad de Alicante (Carretera San Vicente del Raspeig s/n). Los participantes han disfrutado de un conjunto de ponencias de destacados directivos, así como sesiones con una clara vocación pedagógica y práctica, para ofrecer a los jóvenes una visión global sobre las demandas del mercado de trabajo actual y de las tendencias de futuro.

13055484_1176576725710407_2634992361566604708_nEl primero en subir al escenario ha sido José Luis Cubeiro, de Head Of Talent de ManpowerGroup. Participativo y muy cercano, Cubeiro ha hecho levantarse de su asiento a los estudiantes para escenificar la necesidad de ser proactivos en la vida. Motivación, actitud y aptitud se han convertido en el leitmotiv de la intervención de Cubeiro. “En las empresas queremos personas con lenguaje positivo (…) que sepan afrontar los retos siempre con el vaso medio lleno”.  El 40% de los trabajadores se aburren en su puesto de trabajo, apunta el directivo de ManpowerGroup, que afirma “lo que no te hace crecer… te sobra”.

13051660_1176573549044058_5387000408219286720_nPara Amparo Moraleda, patrono de la Fundación CEDE, y Xavier Coll, director general de RRHH y Organización de Caixabank, el mundo es el escenario en que se puede desarrollar un trabajo, “ponerse barreras geográficas es limitarse antes de empezar”. Ambos han apuntado que primero se destaca por ser un buen profesional y luego por ser un buen director de personas. “No tengas miedo a preguntar a los directivos, quién pregunta demuestra que tiene ganas de seguir aprendiendo y eso significa que estás en constante crecimiento”. La diferenciación ha sido otro de los ejes fundamentales sobre los que ha pivotado la intervención de Moraleda y Coll. “Hay que buscar elementos que os diferencien… el día que te acomodas te devalúas y de ahí a perder la ilusión hay un paso

13062547_1176572572377489_1022518100682693427_nLa directora general de Interlab Laboratorios, Mónica Pérez, ha dado a conocer su lado más personal aportando su propia experiencia. Ejemplo de que empezando desde abajo se puede llegar muy lejos, Pérez ha compartido con los asistentes su comienzo profesional como becaria. “No llegué a sentirme realizada hasta mucho tiempo después de haber iniciado mi carrera profesional. Pensé que me había equivocado al escoger ahora sé que todo es cuestión de tiempo”. Para Pérez crecer profesionalmente es “meterse en todos los charcos”. “Aconsejo no estudiar un máster hasta que no has entrado en el mundo profesional, lo aprovechas mucho más”. Entre las cuestiones planteadas por los estudiantes destaca una duda recurrente: ¿Montar una empresa con amigos? “Nunca”, responde Pérez.

13007336_1176616079039805_1081937720204045021_nLa última ponencia, la de David Moreno, cofundador de Hawkers, ha destacado por su espontaneidad y cercanía. Paradigma de éxito empresarial, Moreno huye de los clichés y se centra en un modo distinto de enfrentarse a los retos del mercado. “Cuando empezamos, las redes sociales no importaban a nadie, ninguna empresa las tomaba en consideración como canal de comunicación… tuvimos suerte”. La colaboración con otras marcas ya consolidadas ha permitido que Hawkers se cuele en algunos sectores con los que, a priori, no tiene ninguna relación. Mercedes Benz, Inditex o Los Ángeles Lakers les han ayudado a introducirse en mercados internacionales. “El producto no es la marca, la marca es el producto” defiende Moreno. Una clase magistral de cómo fidelizar a un cliente tan sólo con una imagen.