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Oftex lanza Exportest, una herramienta que mide el grado de éxito en la internacionalización de tu producto o servicio a cualquier mercado

  • Los asociados o colaboradores del Círculo de Economía de la Provincia de Alicante tendrán un descuento del 15% sobre la parte de pago de la aplicación

Oftex, primera consultora de exportación a nivel nacional y socia del Círculo de Economía de la Provincia de Alicante, ha sido creada por D. Pablo Gómez Berenguer, fundador de la sociedad OFTEX INTERNACIONALIZACIÓN,S.L.

La consultora está integrada por un equipo multidisciplinar con más de 100.000 horas de trabajo, un equipo liderado por el Sr. Gómez, quien atesora 25 años de experiencia ayudando a pymes (Leche Pascual, Porcelanosa, etc.) a internacionalizarse. Galardonado con el premio Joven Empresario 2011, además es Consultor Homologado por el ICEX y co-autor de 3 libros.

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Oftex ha desarrollado Exportest (www.exportest.es), una aplicación que realiza un diagnóstico de internacionalización basado en el análisis de más de 2.000 empresas españolas y, además, ofrece varios diagnósticos: El Diagnóstico Básico y el Diagnóstico Avanzado.

El diagnóstico básico evalúa si la empresa está preparada para la internacionalización y si cumple los requisitos mínimos. El diagnóstico avanzado, en cambio, informa si la empresa está preparada para afrontar los obstáculos con los que se encontrará en los primeros años de exportación.

Exportest incluye consejos prácticos, videos explicativos y formación específica sobre comercio exterior. Asimismo, también ayuda a redactar un Plan de Internacionalización que sirva de guía a la empresa. Gracias a él, identifica las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la misma y realiza una selección de mercados para 14 sectores industriales analizando un algoritmo de 29 variables objetivas para elegir los países óptimos a los que empezar a dirigirse.

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Los asociados o colaboradores del Círculo de Economía tendrán un descuento del 15% sobre la parte de pago de la aplicación. Más información a través del correo electrónico pgomez@oftex.es

II Congreso Internacional de Responsabilidad Social OKKO el próximo 24 de noviembre en Torrent

El próximo 24 de noviembre en el Auditorio de Torrent (Valencia) se celebra la segunda edición de OKKO, un congreso que involucra a empresas líderes, comprometidas y concienciadas con el cambio social para que emprendedores y nuevas empresas puedan descubrir las claves y beneficios de implementar la Responsabilidad Social en el seno de su institución o empresa.

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El mundo es movilidad y cada día más digital

(Resumen de la presentación por el presidente del Círculo del taller Movilidad 3.0 desarrollado el 17.09.14, e impartido por Emilio Alcaraz, de la Factoría de Nuevas Tecnologías)

El mundo es movilidad y las empresas que quieran tener éxito deben adaptarse a esta realidad que ya no es futuro. Es presente, aunque no todos lo ven con claridad.

Nuestros clientes se mueven, cada día tienen menos tiempo pero disponen de tecnología que les permite con comodidad, cuándo, cómo y desde dónde quieran, comunicarse con sus proveedores si estos disponen también de la tecnología y la orientación adecuadas. O buscarán nuevos proveedores, si no las tenemos.

Y es que como apuntábamos en el taller con el que terminamos las actividades de verano, “Cómo captar lo que quieren los clientes”, es imprescindible conocer las necesidades y expectativas de esos clientes para estar en condiciones de satisfacerlas mejor que nuestros competidores.

Pero no solo se trata de fabricar muy bien y acorde con esas necesidades de los clientes nuestros productos y servicios. Tenemos que estar junto a ellos en el momento en que deciden la compra. Sin duda, todo está en el móvil: localización, identificación, comunicación, venta, fidelización, … Todo está en el móvil: nuestros clientes están y nosotros tenemos que estar, además convencidos, si no queremos perder el tren de un futuro que es ya presente.

Y asumido con convicción, ese futuro sin duda incierto en cualquier ámbito que consideremos, ofrece muchas oportunidades a las empresas que se atrevan a conquistarlo.

El mundo cambia, avanza, y no siempre los directivos de empresa caminamos en la misma dirección ni a la misma velocidad que el mundo, lo que puede llegar a ser un problema grave para nuestras empresas.

Tenemos que abrir nuestras mentes a este mundo digital en el que vivimos; aunque en realidad esa diferencia que hacemos entre mundo físico y digital es cada día más tenue, menos perceptible en la gestión empresarial: el mundo es físico y es, en muchos aspectos de la gestión empresarial, digital, tanto en productos específicos desarrollados para la red (juegos, libros, viajes, aplicaciones, …), como en su aportación fundamental a la mejora de procesos y productividad (las posibilidades de colaboración inter e intraempresarial a través de internet son un buen ejemplo); en su impacto sobre programas cada día más demandados de conciliación de la vida familiar y laboral (el teletrabajo, por ejemplo); como en la comercialización de todo tipo de productos y servicios a través de la red.

La gestión correcta de esa simbiosis es una de las claves del futuro de las empresas.

Salir de la zona de confort

La semana pasada, asistí a una de las charlas organizadas por el Círculo: la que dio Gabriel Pons, director de Marketing de MNTG Experience. Para ponernos en situación, solo indicar que MNTG Experience es la empresa propietaria de las marcas Mustang, SixtySeven, Mariamare, Estefanía Marco, MNTG Attitude, Mustang Outlet y Cheiw (¡sí, la de los chicles!).

Gaby Pons explicaba la trayectoria de éxito de la empresa y en un momento de su conferencia dijo una frase que me llamó mucho la atención y me dejó pensativa. Contaba que, atraídos por la visión de ampliar su actividad hacia distintos mercados, acudieron a una agencia de marketing estratégico en Estocolmo para que les “sacara de su zona de confort”.

Cuando oí esta expresión, sentí admiración por la claridad de ideas que representa en dos aspectos: por un lado por tener ganas de explorar nuevas oportunidades aun cuando, con lo que ya tenían, sus resultados eran buenos. Y por otro lado, por darse cuenta de que tal vez, su forma habitual de hacer las cosas, que les estaba funcionado hasta el momento, no era suficiente si querían abarcar nuevos retos.

En efecto, hace falta tener una visión estratégica muy clara para no apoltronarte en lo que ya sabes hacer y que por otra parte te funciona bien. Demasiadas empresas de larga trayectoria han terminado desapareciendo por este mismo motivo. Cegadas por unos resultados estables, no saben ver que a su alrededor el mundo evoluciona hasta dejarlas obsoletas y sin capacidad para reaccionar.

El éxito a largo plazo pasa por evolucionar al mismo tiempo que el entorno, o incluso mejor hacerlo antes: ser capaz de anticiparse y adaptarse a un cambio ha sido siempre la clave de la supervivencia y el éxito no solo de las empresas, sino de todas las formas de vida en nuestro planeta.

Pero ¿es suficiente con esto? Creo que no. No basta con buscar nuevas oportunidades de crecer. Hace falta también darse cuenta de que si queremos obtener resultados distintos, tenemos que hacer las cosas de forma distinta. El famoso “siempre lo hemos hecho así” es otro de los enemigos mortales de la supervivencia en las empresas. Con mucha más frecuencia de lo deseable, los equipos cortos de visión se aferran a este principio involucionista para evitar el riesgo de lo desconocido.

Por ello me sorprendió esa expresión que empleó Gaby Pons: hace falta, otra vez, tener las ideas muy claras y mucha humildad para saber que, aunque tu forma de hacer las cosas haya funcionado hasta ahora, es necesario que “te saquen de tu zona de confort” si quieres lograr el éxito en tus nuevos retos.

No es fácil salir de la zona de confort. La misma expresión lo dice: “confort”. Es donde nos sentimos confortables, controlamos la situación y todo es conocido y fácil. ¿Para qué meterse en berenjenales y complicarnos la vida? Pero resulta que es precisamente fuera de esa zona donde están las grandes oportunidades y el crecimiento.

Salir de la zona de confort no tiene porqué significar dar un salto cuántico. Basta con pequeños retos diarios que vayan ampliando esa zona centímetro a centímetro. Decía Lao Tsé, filósofo chino de la antigüedad, que un viaje de mil kilómetros empieza por un primer paso. ¿Y por qué no empezar por desterrar para siempre el famoso “esto siempre lo hemos hecho así”?

Anticipación y adaptación

Pensando en los jóvenes, y tratando de trasladarles la experiencia de muchos años, les diría que uno siempre se enfrenta a retos y oportunidades y que, además, ambos suelen ir unidos. En la mayoría de los casos, nos parece que los últimos son los más difíciles de todos, y no siempre es así. Aunque reconozco que el momento actual es muy exigente en lo que a retos y a oportunidades se refiere.

En mi experiencia, para afrontar con éxito los retos y para captar el beneficio de las oportunidades, es fundamental anticiparlos y transformarse en consecuencia, con una idea muy clara de adónde se quiere llegar. El resto, para conseguir el éxito, solo consiste en una buena ejecución con mucho esfuerzo y perseverancia.

(Entrevista a Julio Segura en Liderando en positivo – http://qstream-down.qbrick.com/80410/videos/liderandoenpositivo/entrevistas/Entrevista_Julio%20Linares_esp.pdf -)

“Oportunidades para el directivo en escenarios adversos. El nuevo tiempo de los liderazgos”

La Fundación CEDE, en colaboración con KPMG y la Cátedra de Liderazgos y Gobernanza Democrática de ESADE, celebrará el próximo jueves 24 de enero, a las 19,30 h. en ESADE Madrid (Mateo Inurria, 27) el acto de presentación del documento “Oportunidades para el directivo en escenarios adversos. El nuevo tiempo de los liderazgos”. Pedro Navarro, vicepresidente ejecutivo del Patronato de ESADE, será el encargado de presentar el encuentro, que contará con las intervenciones de José Mª Jordá, director general de la Fundación CEDE; John M. Scott, presidente de KPMG en España y la disertación de Àngel Castiñeira, director del estudio y titular de la Cátedra de Liderazgos y Gobernanza Democrática de ESADE.

Durante el acto, se entregará a todos los asistentes un ejemplar de la publicación.

¿Es solamente económica la razón de la crisis?

Perdimos el rumbo y el respeto al riesgo cegados por intereses al 1%. Esto alteró criterios financieros elementales de prudencia. Hay una matriz económica clara en el origen de la crisis, pero también falló el compás de los principios. Todo está conectado. Desafortunadamente hemos cometido errores de juicio (excusables) y de principios (inaceptables). Pero si aprendemos de los errores, nos enfrentaremos a un mundo mucho mejor, vibrante en oportunidades para España. Trabajemos duro construyendo un futuro juntos del que estén orgullosos nuestros hijos. Se lo debemos.

La ilusión es contagiosa y precede al éxito. En CEDE pujamos firme por España.

(Fuente: entrevista a Fernando Barnuevo, Presidente del Comité Organizador de la Jornada de Directivos CEDE y Director Gerente de Kleinwort Benson Advisers AG)

No hay tiempo para el pesimismo.

(Sobre la intervención de Isidro Fainé, presidente de la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos, en la clausura de la Jornada “Liderando Sin Fronteras”, que reunió a más de 1.500 directivos españoles)

Ahora más que nunca –decía el presidente de CEDE- debemos mantener la perspectiva: distanciarnos de las dificultades —que no ignorarlas—, reflexionar, analizar nuestra estrategia, nuestros cimientos, y reconocer en ellos nuestras fortalezas. Nuestras empresas saben del enorme potencial que ofrece un mercado de alcance mundial. En muchos puntos del mundo, están emergiendo economías cuyas perspectivas de futuro son extremadamente halagüeñas y donde surgen y seguirán surgiendo grandes oportunidades. ¡Hay que buscarlas y aprovecharlas! La clave está en la anticipación y la innovación”.

A modo de conclusión de la Jornada, decía Fainé que nuestro mercado actual es el mundo y está en constante evolución, lo que exige de los directivos un liderazgo más allá de las fronteras nacionales, un liderazgo que debe entender que aunque los tiempos son difíciles, nuestra condición de líderes debe hacernos ver más allá de la adversidad y de nuestro mercado tradicional para situar a nuestras empresas en las zonas más dinámicas del mundo, apoyando a la vez la evolución positiva de otras más deprimidas en cada momento.

Es el caso de España en estos momentos. Tenemos que creer en nosotros para que crean los demás (“la confianza en uno mismo es el primer peldaño para ascender por la escalera del éxito”) porque los fundamentos de nuestra economía son robustos y nos permitirán resistir el viento de cara para crecer frente a la adversidad y apostar por el futuro.

Un líder no puede dejarse vencer ni por el pesimismo ni por el entorno; no podemos perder la perspectiva para reafirmarnos o reconducir nuestra trayectoria reforzándonos en nuestras fortalezas, que en el caso de España podemos identificar en la trayectoria de nuestro sector exportador, el enclave geográfico, la potencia y dinamismo de nuestro capital humano y empresarial, nuestra importante posición en tecnología media y alta, la mejora de nuestra productividad, la fuerte reestructuración bancaria acometida, o las medidas para corregir el déficit público.

Y poniendo en valor nuestras fortalezas, también en la crisis podemos encontrar oportunidades, una de las cuales es, evidentemente, la orientación de la empresa hacia el exterior.

El mercado global ofrece esas oportunidades (diversificar riesgos, optimizar la cadena de valor, captar y atender clientes más allá de nuestras fronteras, etc.). Y aunque es verdad que las empresas grandes tienen, en general, más posibilidades de asumir los costes de esa internacionalización, cada día son más las PYMES de prácticamente todos los sectores que se atreven a dar el salto al exterior, que mantienen una actitud proactiva para encontrar nuevos mercados, sectores, … oportunidades, con la innovación siempre presente.

Desde luego, la internacionalización no se puede abordar sin reflexión, sin un análisis estratégico fuerte, pero no admite demoras aún sabiendo que sus efectos positivos no se suelen producir de inmediato. Rememorando a Martin Luther King, decía Isidro Fainé “da tu primer paso ahora; el resto del camino irá apareciendo a medida que avances”.

Y en este nuevo camino, como en el viejo, es imprescindible contar con todos en la empresa, unidos en torno a una Misión y unos Valores que faciliten el crecimiento personal y profesional de todos los empleados. Esfuerzo, cualificación, equipo, compromiso, confianza, lealtad, ética, son claves para el éxito en este tiempo, y son los que nos elevarán a una sociedad más libre, dinámica y justa.

“Dar ejemplo –decía Einstein- no es la principal manera de influir en los demás; es la única manera”.

Vivimos tiempos complejos, concluía Fainé, y debemos vivir permanentemente en la incertidumbre. Es nuestra responsabilidad mostrar que la recuperación de la confianza es posible y que queremos y podemos conseguirlo.

Las soluciones existen. Entre todos, son posibles. Tenemos que descubrirlas y darles vida.