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MG Wines, Marjal y El Lobo: tres empresas alicantinas que han crecido con alianzas estratégicas

  • Jornada del Círculo de Economía de Alicante, en colaboración con Devesa&Calvo e Improven, en el Business World Alicante 

Cada una lo ha hecho a su modo: a ‘pulmón’, con fondos de inversión, vía adquisiciones, con joint ventures… pero todas tienen algo en común: son empresas alicantinas que han crecido o están creciendo a través de alianzas estratégicas. Se trata de MG Wines, Grupo Marjal y Confectionary Holding (El Lobo), que el pasado jueves, 4 de octubre, compartieron sus experiencias en la jornada ‘Alianzas estratégicas para el crecimiento empresarial’, organizada por el Círculo de Economía de Alicante en el salón de actos del Business World Alicante.

El caso más conocido, por reciente, es el de Grupo Marjal. La división turística de la empresa de las familias Fur y Gómez ha dado entrada al fondo de capital riesgo español Corpfin para crecer más rápidamente por medio de las adquisiciones. Según explicó Sergio Gómez, consejero delegado de la sociedad (e hijo de Francisco Gómez, cofundador y presidente de Aefa), las negociaciones se alargaron durante un año, y el principal freno era «el componente sentimental, al tratarse de una empresa familiar».

No obstante, estas negociaciones se produjeron en el momento adecuado, en pleno relevo generacional y cuando se estaba reenfocando el plan de negocio para los próximos cinco años.

La clave era la necesidad de crecer rápidamente, algo fuera del alcance de la sociedad de un modo orgánico. La entrada de Corpfin (con el 50% del capital) permitió acometer una operación como la del camping Els Prats en Tarragona, que sin el fondo como socio «se hubiera visto de otra manera», según Gómez. «Hace dos años no lo hubiéramos comprado»

El movimiento pretende aprovechar la ventaja competitiva de Marjal, pues en España hay 1.600 cámpings y la gran mayoría se mueve en unos estándares inferiores a los de nuestro entorno europeo. «Estaban entrando cámpings franceses a comprar en España para adaptarlos a su modelo de resort, por lo que había que tomar posición cuanto antes».

Integrar distintas formas de trabajar

En cuanto a MG Wines, el sueño vitivinícola del empresario Luis Miñano (fundador de la empresa de helicópteros Inaer, ahora conocida como Babcock MSC España tras su venta a la empresa británica del mismo nombre), la firma ha optado por crecer a base de adquisiciones de pequeñas bodegas, con un negocio que se mueve «más por la ilusión que por la planificación», aunque antes de cada adquisición se estudia concienzudamente, según explicó Juan Manrique, director general de la firma.

Se trata de una empresa joven, según destacó, con apenas cinco años de vida. No obstante, espera cerrar este ejercicio con 4 millones de euros de facturación y una plantilla de 50 empleados. «Tenemos un plan de crecimiento importante», explicó Manrique, «hemos tenido un crecimiento orgánico muy rápido a pesar de que lo que compramos son pequeñas bodegas (seis a estas alturas) en localizaciones poco importantes para el mundo del vino». Una estrategia que ha forzado a la empresa, también, a integrar seis formas distintas de trabajar.

Sinergias con la ‘competencia’

Confectionary Holding decidió crecer al inicio de la crisis, según explicó su director general, Andrés Cortijos. «Crecer no fue una decisión, fue casi una obligación» ante la caída del consumo y el cambio en las tendencias navideñas de la gran distribución, que abandonó la rentabilidad para lanzarse a competir en cuota de mercado. Su adquisición más sonada se produjo en 2013, cuando Almendra y Miel, que comercializaba las marcas de turrón El Lobo y 1880, compró la toledana Doña Jimena para diversificar su gama de productos navideños. «A todos los efectos, fue como abrir una filial pero sin tener que realizar la inversión en activos».

«Podemos ofrecer una cesta más completa a los clientes, al posicionarnos como fabricante global en distintas categorías». La segunda gran decisión del grupo ahora conocido como Confectionary Holding fue establecer alianzas estratégicas con otros operadores de la distribución para crear un modelo conjunto, «en lugar de venderles directamente nuestra producción». Estas alianzas han permitido a la empresa derribar la barrera de entrada en categorías que antes le hubieran estado vedadas, «sobre todo en el extranjero».

Fuente: Alicante Plaza

David Martínez

Cristina Garmendia: «No podemos atrincherarnos frente a la transformación digital»

Ni estamos tan mal, ni somos el desastre que creemos en investigación. La exministra y presidenta de la Fundación Cotec para la Innovación Cristina Garmendia rompió este miércoles unos cuantos estereotipos. La exministra abogó por la inclusión de los nuevos procesos y modelos productivos en una abierta y contundente crítica a la bajada de presupuestos del Gobierno en I+D. Las tareas de automatización mantienen abierto el debate de la ética y el factor humano

Tres consellers, unos cuantos mandos de la Generalitat, un buen grupo de investigadores y la plana mayor del empresariado arroparon este miércoles a la actual presidenta de la Fundación Cotec para la Innovación Cristina Garmendia. El mensaje del nuevo modelo económico quedó en un segundo plano, porque la exministra de Zapatero proyectó un discurso bien elaborado para desterrar falsos mitos sobre la ciencia en España y alertar sobre los retos de la economía digital.

«La digitalización podría suponer para España un incremento del PIB de entre un 1,8% y un 2,3% hasta 2025, según el reciente informe publicado por Cotec sobre «La reinvención digital: una oportunidad para España», elaborado por Digital McKinsey. Los debates y reflexiones en torno a la transformación del modelo económico valenciano fueron un aperitivo para la cantidad de cifras aportadas por Garmendia, quien eso sí, quiso finalizar con un mensaje esperanzados respecto al hecho de que ni estamos tan mal como creemos, ni somos tan malos en todo.

La extitular del Ministerio de Ciencia expuso a los empresarios una perspectiva que se podría calificar de gris oscuro. «Cada uno de nuestros roles tiene que tener un contenido digital. Pensémoslo», indicó para finalizar Garmendia. La idea de interiorizar la transformación digital venía tras un dato demoledor: «En la actualidad el 50% de las tareas que realizamos se podrían automatizar». No hablamos de puestos de trabajo, pero ejemplos como el citado de una compañía japonés que ya cuenta en su consejo con un robot de inteligencia artificial vino a dejar muy a las claras que esas adorables maquinitas han venido para aprender mucho y muy rápido.

Pero frente a los discursos catastrofistas al estilo más apocalíptico, la máxima representante de Cotec quiso poner en valor ese futuro que ya es presente. La economía digital representa hoy día el 5,6% del PIB de España, que solo está aprovechando el 13,5% de su potencial digital. Además, «la digitalización podría aumentar el PIB entre un 1,8% y un 2,3% hasta 2025», apuntó la responsable de la fundación.

Frente a esta realidad, Garmendia hizo un llamamiento: «No podemos atrincherarnos», en clara alusión a una necesaria implicación de todos los agentes. Frente a las excelencias expuestas respecto a la investigación y su productividad, Garmendia expuso todo un despropósito inversor en materia de I+D tanto por parte de la iniciativa pública y privada. Sólo salvó y de manera puntual –programa europeo «Instrumento Pyme», la valiosa implicación del tejido de la pequeña y mediana empresa que aseguró «piensa como una grande».

Varapalo por la falta de inversiones

«Somos el segundo país en Europa que más ha bajado su presupuesto en esta materia», señaló la titular de Cotec, pero no sólo eso, sino que «cuatro de cada 10 euros presupuestados no se ejecutan». En cuanto al sector privado, las cifras son igualmente tristes. «No conseguimos que hagan inversiones. Mientras el gasto en I+D de las empresas es del 47,1% en España, la media europea es del 57% y países como Alemania alcanzan el 66%», expuso, respaldada en todo momento de gráficos y estadísticas.

Uno de los mayores varapalos ha acabado, como era de esperar, en el número de empresas innovadoras en el país. La crisis se llevó por delante a la mitad de ese tejido pujante, pasando de las 35.000 empresas en 2008 a las actuales -2015-, 16.000 sociedades. La estructura productiva de la economía española se ha resentido, especialmente, en la industria. Durante este periodo, hemos pasado de un 30% a un 15%. Todo queda en manos de los servicios.

Sin embargo, la conferencia se centró en romper falsos mitos a modo de una cura de autoestima que poco efecto tuvo que causar en los empresarios a tenor del calor que hacía en la sala de la sede de la UA. Entre las razones para ser optimistas y mejorar nuestra autovaloración, la ex ministra aseguró que España es un país atractivo para las inversiones de multinacionales, «porque somos tremendamente competitivos», en referencia a los salarios y las ventajas fiscales.

En resumen, tenemos mejores universidades de las que pensamos, aunque dejó claro que en esa lista sólo hay cabida para los nuevos modelos de formación y que no son las grandes instituciones académicas las que ocupan el top, sino las asiáticas. Tampoco «somos adversos al riesgo». El miedo a fracasar está dejando de ser imperio estadounidense, aunque el sistema emprendedor –que también estaba en la sala- está aún en pañales.

Al final, muchas reflexiones en voz alta que dejaron la exposición de la directora del Sector Público Empar Martínez con un documento aún muy verde tras dos años de gobierno. Tanto el conseller de Hacienda Vicent Soler como el de Economía Sostenible Rafael Climent apuntaron palabras ya oídas por el auditorio. Queda por saber si entra las reflexiones y las conclusiones el conseller alicantino de Transparencia Manuel Alcaraz, alma mater de la jornada, podrá traducir todo lo dicho en una hoja de tareas a ejecutar.

ANA JOVER (ALICANTE PLAZA)

¿Sabes diferenciar los cuatro tipos de crowdfunding?

Sin títuloComo un Fuenteovejuna de las finanzas, el crowdfunding representa el éxito de la inversión colectiva como fórmula para sacar adelante nuevos proyectos empresariales.

Entre todos lo financiaron y él solito arrancó. Ese juego de palabras que parafrasea un refrán clásico refleja muy bien la esencia del crowdfunding: la aportación colectiva de diferentes inversores a través de las nuevas tecnologías para arrancar un proyecto. Es decir, aúna en un solo concepto dos de las tendencias clave de los últimos tiempos: el fintech (las tecnologías financieras) y la economía colaborativa.

Hay varios tipos de crowdfunding y lo importante es saber cuál le interesa más a tu proyecto, aunque, para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto se va al crowdfunding equity para levantar capital para arrancar. Y una vez en marcha, cuando necesita circulante, acude al crowdlending”. Veámoslos en detalle.

– Crowdfunding de donaciones

Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de
forma muy minoritaria en proyectos empresariales.

– Crowdfunding de recompensa o perk-based

La primera fórmula de crowdfunding propiamente empresarial y la más extendida en nuestro país. Como resume Manuel Balsera, director del Máster en Digital Marketing de ESIC, “se utiliza para sacar la beta del producto al mercado. A cambio, ofrecen un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”. Como un preencargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. La media de captación ronda los 20.000 euros. En 2014 en España movió 35 millones de euros.

– Crowdfunding equity o de inversión

Como recuerda Alejandro Cremades, CEO de la plataforma Onevest, es el tipo más joven “fruto de la JOBS Act firmada por el presidente Obama en abril de 2012”. Hay intercambio de capital por acciones en la compañía. La media de capital oscila entre los 30.000 y los 300.000 euros (aunque recientemente Pedro J. Ramírez superó los 3,5 millones de euros para su nuevo proyecto). En EE.UU pueden llegar a los 5 millones de dólares. La rentabilidad rara vez llega a los dos dígitos. En 2014 alcanzó los 10,5 millones de euros.

– Crowdfunding de préstamo o crowdlending

Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante y por tanto a una tercera fase de la startup. Como resume Arturo Cervera, fundador y CEO de Comunitae, “somos más parecidos a la banca, hacemos una selección de proyectos y analizamos que sean viables, que funcionen y tengan solvencia”. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. “Ha crecido 65 veces desde 2009 en el mundo”, recuerda Cremades.

En España ha experimentado un incremento del 300% desde el 2013, pasando de los 2,8 millones a superar los 13. Puede ser de dos tipos, “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”, explica Sergio Navarro, director de Ventas de Zencap. El interés medio es más alto que el que cobran los bancos: entre el 4,99% y el 20%.

Fuente: Emprendedores.es

La Caixa y el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través de Enisa, convocan la 10ª edición de los Premios EmprendedorXXI

Marc Guillen

• La iniciativa, consolidada como un referente para emprendedores en España, busca identificar, reconocer y acompañar a las empresas con mayor potencial de crecimiento del país.

• La convocatoria otorga más de 400.000 euros en premios en dos fases: autonómica, con un ganador en cada comunidad autónoma, y sectorial, con cinco ganadores absolutos.

• Desde su creación, en 2007, los Premios EmprendedorXXI han invertido 3,67 millones en premios y acciones de acompañamiento, de las cuales se han beneficiado 232 empresas.

“La Caixa”, a través de Caixa Capital Risc, y el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través de Enisa, convocan la 10ª edición de los Premios EmprendedorXXI, con el objetivo de identificar, reconocer y acompañar a las empresas con mayor potencial de crecimiento de España. Los Premios EmprendedorXXI se dirigen a empresas españolas innovadoras con menos de 3 años de actividad.

En esta edición, se otorgarán cinco premios sectoriales de ámbito estatal y 17 premios regionales (uno por comunidad autónoma). Los galardones sectoriales distinguirán a las mejores empresas en los siguientes ámbitos: Ciencias de la Vida, Tecnologías de la Información, Negocios Digitales, Agroalimentario y Tecnologías Industriales. Además, se otorgarán dos accésits: uno a la mejor innovación tecnológica y otro al proyecto con mayor impacto social en su entorno.

Los emprendedores que quieran presentar sus iniciativas tienen de plazo desde el 30 de marzo hasta el 30 de mayo para enviar su candidatura de forma onlineen la página web www.emprendedorxxi.es.

Durante los meses de junio, julio y agosto, se valorarán las candidaturas y se procederá a la selección de los finalistas. Después, en septiembre y octubre, se celebrarán los actos de entrega de los premios autonómicos. Por su parte, el fallo final de los Premios EmprendedorXXI, en su fase estatal, se celebrará en noviembre en Barcelona.

Más de 400.000 euros en premios

Las empresas ganadoras a nivel autonómico recibirán 5.000 euros, así como una beca para participar en un curso intensivo de crecimiento empresarial, Ignite Fast Track, impartido en la Universidad de Cambridge (Reino Unido).

A nivel sectorial, los ganadores de cada ámbito obtendrán una aportación económica de 25.000 euros y el acceso gratuito durante 6 meses a los Peer-to-Peer Advisory Board, reuniones mensuales dirigidas por un coach con el objetivo de acompañar a los CEO en la definición de la estrategia de crecimiento de su empresa.

Además, tendrán acceso a un programa de acompañamiento valorado en 25.000 euros, con actividades adaptadas a las necesidades y etapa de desarrollo, y acceso preferente a la financiación de Caixa Capital Risc y Enisa.

Asimismo, los tres finalistas de cada sector, también accederán gratuitamente al programa de acompañamiento.

Iniciativa consolidada y de referencia

Los Premios EmprendedorXXI son el premio referente para startups de España y una iniciativa decisiva para el impulso de los mejores proyectos de emprendimiento del país.

Desde su creación, en 2007, se han invertido 3,67 millones de euros en premios y acciones de acompañamiento, de las cuales se han beneficiado 232 empresas. En concreto, se han otorgado 2,2 millones de euros en premios en metálico y 1,5 millones de euros en acciones de formación y networking internacional. Un total de 4.665 empresas de nueva creación han participado en los Premios EmprendedorXXI.

  • Sobre Caixa Capital Risc

Caixa Capital Risc es la sociedad gestora de empresas de capital riesgo de “la Caixa”, que invierte en las primeras etapas de compañías españolas innovadoras con un elevado potencial de crecimiento y las acompaña en las diferentes etapas de su crecimiento.

La gestora es un inversor multiespecialista que mantiene el foco en sectores que considera emergentes: Ciencias de la Vida, Tecnología y Digital y Tecnologías para la Industria. Caixa Capital Risc gestiona un volumen de 180 millones de euros, a través de 8 fondos de inversión, y tiene 175 empresas en cartera.

Junto a la actividad inversora, desarrolla una intensa actividad de apoyo a los emprendedores en toda España. A través de la iniciativa EmprendedorXXI, el grupo “la Caixa” impulsa iniciativas que dan formación y visibilidad a las nuevas empresas con alto potencial, a la vez que facilitan la generación de contactos de valor añadido.

  • Sobre Enisa

Enisa es una empresa pública dependiente del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través de la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, que desde 1982 participa activamente en la financiación de proyectos viables e innovadores, impulsados por pymes y emprendedores.

Desde su creación, Enisa ha concedido más de 4.400 préstamos por un importe de más de 740 millones de euros. En 2015, se aprobaron 737 operaciones por valor de 96 millones de euros y para el ejercicio 2016, Enisa dispone de 113,3 millones de euros.

Hidraqua y sus empresas participadas invertirán en 2016 unos 30 millones en nuevas infraestructuras y renovación de redes en la Comunidad Valenciana

Hidraqua ha mantenido desde 1971, año en el que inicia su labor en la Comunidad Valenciana, una constante apuesta por ofrecer una gestión sostenible, que permita garantizar un servicio de calidad a los más de dos millones de usuarios que abastece, sin comprometer las posibilidades y recursos de las generaciones futuras.

Así, para el desarrollo de esta labor resulta indispensable la construcción de nuevas infraestructuras, la renovación de redes de agua potable y saneamiento y el empleo de las últimas tecnologías. En este sentido, durante 2016 Hidraqua tiene previsto una inversión cercana a los 30 millones de euros, a ejecutar por la compañía y por sus empresas participadas Aguas de Alicante, Aigües d’Elx, Agamed y Aigües de Paterna.

Dentro de la política de sostenibilidad aplicada por Hidraqua, la compañía puso en marcha hace unos años un huerto solar en Santa Pola, que con una inversión cercana a los siete millones de euros, evita la emisión a la atmósfera de 800 toneladas anuales de dióxido de carbono.

Las estructuras de seguimiento que forman la instalación fotovoltaica se ven sometidas a grandes esfuerzos durante episodios de fuertes rachas de viento, por lo que para seguir garantizando la generación de energía verde, la compañía ha reforzado este año dichas estructuras, ha instalado en el centro de control una aplicación para el control de viento y ha mejorado el sistema de alarma y seguridad.

Depósito Ibi 2015

Además, Hidraqua llevará  a cabo obras en la calle del Pino, los Arcos y Avenida Ruzafa en Benidorm. El objetivo de estas actuaciones es garantizar las demandas actuales y mejorar el drenaje de aguas pluviales. También se construirá un nuevo depósito en la Vila Joiosa que garantice la gestión eficiente y sostenible del agua; y se llevará a cabo un nuevo colector de aguas pluviales en la Avda. País Valencià de l’Alfàs del Pi para evitar las inundaciones en el casco urbano.

Por otro lado, Hidraqua tiene previstas varias actuaciones en el municipio de Mutxamel que permitan garantizar el suministro de agua a la localidad.

  • Aguas de Alicante

La empresa gestora del ciclo integral del agua en los municipios de Alicante, San Juan, San Vicente, Campello, Petrer y Monforte tiene previstas actuaciones en todas las localidades en las que presta servicio. Así, el porcentaje mayoritario de las inversiones previstas para 2016 va destinado a mejorar el estado de las redes e infraestructuras, lo que implica una mayor continuidad y calidad en el servicio a los abonados y evita que la red sufra un envejecimiento y empeoramiento grave. En Alicante, estas actuaciones se están llevando a cabo en el barrio de San Blas y está previsto que próximamente se inicien actuaciones  en los Ángeles, la Florida y el Rebolledo.

 

Obras Carrús Aigües d'ElxAigües d’Elx

Con el objetivo de evitar las inundaciones en el barrio que Carrús que se producían por la escorrentía de aguas de lluvia procedentes del polígono industrial, Aigües d’Elx ha puesto en marcha varias actuaciones. La solución consiste en el aumento de las captaciones y del diámetro de los colectores en las calles de Monóvar y Sax y en la construcción de un nuevo colector desde la plaza de Madrid hasta la travesía del Vinalopó, que recogerá el agua del máximo número de cuencas posibles.

 

 

 

  • Agamed

Agamed, la empresa gestora del ciclo integral del agua en Torrevieja, ha iniciado la última fase de las obras de saneamiento y aguas pluviales de la calle Josefa Rebollo, en el Parque Industrial Casa Grande. Estas actuaciones permitirán recoger más de la mitad del agua residual de Torrevieja y se enmarcan dentro de las iniciativas que la empresa puso en marcha hace algo más de un año con el objetivo de mejorar la red de saneamiento y pluviales que, con una antigüedad de más de 25 años, precisaba ser renovada.

Asimismo, está prevista la ejecución de obras de pluviales en la calle Víctimas del Terrorismo y una ampliación de la red de aguas pluviales existente en la Avda. Desiderio Rodríguez.

  • Aigües de Paterna

La empresa mixta Aigües de Paterna llevará a cabo actuaciones que permitan seguir mejorando los puntos inundables del término municipal. De esta forma la compañía iniciará en breve la instalación de elementos de captación de aguas pluviales en varios puntos del Parque Tecnológico.

Asimismo están previstas otras actuaciones en el polígono Fuente del Jarro, en el barrio de La Cañada y en la red de agua potable del casco urbano.

 

Certámenes y Ferias: “El 3 en 1 para las empresas”

Expo-Agro_Almería2La globalización de la economía y el consiguiente auge de la actividad internacional son la causa directa de que en estos momentos la oferta ferial empiece a verse saturada de múltiples certámenes por todo el mundo.

Por esta razón cobra mayor importancia la selección de la feria más adecuada y los objetivos que la empresa tenga en las diferentes áreas de mercado en las que trabaje o quiera trabajar.

Ahondando más y tras seleccionar el evento más adecuado, para obtener unos resultados apropiados, requiere de una correcta planificación que incluya el análisis de los objetivos a lograr, la planificación de la actividad con suficiente antelación, el correcto aprovechamiento durante su desarrollo y el control y seguimiento de los contactos obtenidos para convertirlos en clientes.

No cabe duda que las ferias resultan una forma muy eficiente de promoción en los mercados, tanto nacionales como internacionales, para poder introducir sus productos en ellos, estudiar los mercados o bien consolidar la presencia de una empresa, para estos fines. Por eso y a través de este artículo queremos destacar la triple importancia que poseen estas actividades.

 

  • En primer lugar, los certámenes son vehículos idóneos para la comunicación y promoción, contacto personal con el cliente potencial o para informarse de las tendencias que van a dominar en el sector. Las empresas que programan en sus planes de marketing la asistencia a estos eventos lo asumen como una parte más del proceso de producción y comercialización.

Nos hallamos ante la gran herramienta de comunicación, debido a que un certamen ofrece la posibilidad de realizar venta personal, relaciones públicas, publicidad y lo mejor de todo contacto directo con nuestra oferta comercial y con las personas que forman el proyecto.

  • En segundo lugar, se concentra la oferta y la demanda de un determinado sector durante un periodo de tiempo y en lugar determinado, nos encontramos ante la manera más eficiente de realizar contactos que posteriormente se pueden incluso, convertir en clientes. En el mismo espacio, podremos tener más accesibles a personas que quieren hacer negocios.
  • Por último y tercer lugar, destacar que nos encontramos ante una inversión de recursos importante para la empresa y, si la trabajamos apropiadamente nos producirá durante un tiempo un retorno de la inversión, directamente proporcional al trabajo realizado en los tres grandes momentos: antes – durante y, como no, a posteriori.

 

Sin duda, estamos ante una herramienta que bien programada y desarrollada y sobre todo, con unos objetivos concretos, se convertirá en rentable por seguir un plan de trabajo sujeto a un presupuesto y con la total implicación de los trabajadores de la empresa y además de las redes comerciales que ya trabajen con la empresa.

Certámenes y ferias. Con un solo esfuerzo podemos multiplicar sus resultados al menos por tres.

Mirar al exterior

Lamentablemente, todo indica que la crisis económica en España todavía no ha tocado fondo. Para 2013, la OCDE prevé que la tasa de crecimiento caerá hasta el 1,4%, lo que provocará un aumento del paro hasta casi el 27% y una disminución del gasto privado, que también caerá un 2,3%. Un panorama muy poco alentador para las inversiones y eso se refleja también en algunos informes internacionales sobre los países que acumulan mayores riesgos. Sin embargo, hay datos que nos permiten intuir una salida que muy probablemente empezaremos a ver en 2014, siempre y cuando seamos capaces de dar un verdadero impulso a las exportaciones y de generar la suficiente confianza en los mercados internacionales, no sólo en la economía sino también en la política. Creo que necesitamos una importante dosis de consenso político y social para salir a flote lo antes posible. La inversión extranjera sigue estando ahí, no se ha retirado, pero sigue a la espera de que generemos mayor potencial de oportunidades, y tenemos que dárselas, porque tenemos capacidad para ello. Respecto a la inversión española en el exterior, está claro que también se ha desacelerado. Estamos obligados a ser más competitivos para acceder a los mercados internacionales. La crisis nos está exigiendo definitivamente que miremos al exterior, y aunque sea en estas circunstancias tan duras es un paso que las empresas tienen que dar.

(Fuente: entrevista a Antonio Ocana, presidente de la Cámara Internacional de Comercio en http://www.inqualitas.net/entrevistas/18530-entrevista-antonio-ocana)

Emprendedores: hay motivos para el optimismo

El informe GEM 2011, observatorio internacional que proporciona datos sobre la tasa de actividad emprendedora (TAE), reveló que este índice en España pasó del 4,3% en 2010 al 5,8% en 2011. Es verdad que, en muchos casos, este crecimiento fue consecuencia de la falta de empleo, por lo que no sería muy positivo tomarlo como un dato optimista, pero el informe también revela que el porcentaje de personas que decide emprender para mejorar su situación es mayor que el número de quienes lo hacen por necesidad. Además, deberíamos plantearnos qué es más importante, la cantidad de empresas nuevas que se crean o la calidad de esos proyectos. De nada sirve que cada año se formen 200 nuevas empresas si, en un corto espacio de tiempo, desaparecen. En este sentido en España tenemos motivos para ser optimistas, ya que el informe GEM muestra que, aunque nuestro país tiene una TAE más baja que otros lugares, su tasa de consolidación es muy elevada.

El principal problema de los que se atreven a emprender en nuestro país es la falta de inversión, y para paliar esta traba, nuestro mercado de capital riesgo debe potenciarse hasta el nivel de otros países europeos. Es prioritario facilitar el acceso de los proyectos innovadores al capital humano y financiero, fomentando la cultura emprendedora y la atracción del talento y el capital, eliminando las barreras burocráticas en la creación y administración de empresas, así como mejorar la eficacia de la inversión pública en innovación, enfocándola a las empresas y creando una cultura orientada a los resultados.

(Fuente: Isabel Echevarría Aburto, Directora de Relaciones Institucionales de la Fundación José Manuel Entrecanales en http://www.invertia.com/noticias/emprendedores-espanoles-hay-motivos-optimismo-2758963.htm)