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La financiación a coste cero del IVF que no piden (o no conocen) las empresas alicantinas

El banco público del Consell, el Instituto Valenciano de Finanzas (IVF) que dirige Manuel Illueca, tiene ahora mismo 600 millones de euros en activos, un ratio de solvencia del 50%, y se financia en los mercados externos por 36.000 euros al año. En lo que va de año, ha concedido 75 millones de euros en financiación, y una tercera parte de los créditos tienen un tipo de interés cero.

¿Por qué, entonces, no concede más? Fácil: porque no se la piden. El IVF, que está pendiente de presentar su nueva imagen (como han hecho otras empresas públicas de la Generalitat en los últimos tiempos), ha iniciado una suerte de ‘gira’ para dar a conocer las ventajosas condiciones en las que las empresas de la Comunitat pueden acceder a sus créditos, y las agencias locales de desarrollo y asociaciones empresariales con las que se ha reunido acaban sorprendidas.

Su director general tuvo ayer una nueva ocasión de dar a conocer las herramientas que el IVF pone a disposición de los proyectos empresariales de la provincia. Illueca sustituyó como ponente de la conferencia inaugural al conseller de Hacienda, Vicent Soler (por enfermedad) en la jornada ‘Alianzas empresariales para el crecimiento’, organizada por el Círculo de Economía de Alicante que preside Javier Fur en el Business World Alicante (BWA) del puerto. Ante un auditorio de un centenar de empresarios, muchos de ellos socios del Círculo, Illueca explicó el funcionamiento de su banco público y las fórmulas para optar a su ventajosa financiación.

“Nuestra financiación tiene un tipo en torno al 0% para un tercio de los casos”, destacó Illueca. “La última operación de compra de una empresa que hemos financiado ha sido a un tipo del 0,20%”. Unas condiciones que, en función del caso, no pueden encontrarse ni en la banca tradicional ni recurriendo a inversores privados. “Nuestra intención es llevar nuestro activo a 1.000 millones en los próximos años, y quedarnos en ese tamaño, que el estándar que creemos que necesitamos”.

Crecimiento natural, no forzado

La jornada versaba sobre adquisiciones, joint ventures y alianzas con fondos de inversión para que las empresas alicantinas ganen tamaño. “Tenemos un problema de tamaño de las empresas”, admitió Illueca, “pero creo que no se trata de ganarlo de forma forzada, sino de incrementar la productividad para que el crecimiento sea natural”. Es decir, el argumento del Consell no es tanto ‘subvencionar’ crecimientos artificiales como vencer los inhibidores de la productividad de las empresas. “Apostar por la innovación y por un cambio cultural sobre la percepción de las fusiones, porque seguimos siendo reacios”. Con el IVF, el Ivace y la Agencia de la Innovación como herramientas.

“En el boom del ladrillo, el sector azulejero de Castellón no experimentó un crecimiento de las empresas, sino una atomización”, recordó Illueca. “Y era el contexto idóneo”. Ahora, en la nueva etapa de recuperación del ladrillo, sí se ha producido una concentración de las empresas. ¿Qué ha cambiado? “Las nuevas tecnologías han hecho más productivas a las empresas, y por tanto su tamaño ha crecido. Vamos hacia 10 o 12 grandes productores de azulejo, y es por el cambio tecnológico”. Ese, a juicio de Illueca, es el camino.

¿Qué necesita una empresa para optar a la financiación del IVF? “Tenemos un principio de no discriminación, venga de donde venga la solicitud, se estudia”, explicó el director del banco público. “Luego, tenemos un sistema de rating como cualquier entidad, y un algortimo que trabaja con las variables de la empresa”. Al margen de la burocracia habitual, el IVF solo necesita las últimas cuentas anuales aprobadas y el plan de negocio para el que se pide la financiación, para poder “calcular el retorno del préstamo”. Y su tiempo de respuesta, una vez que tienen toda la información, es de veinte días.

Fuente Alicante Plaza

David Martínez

MG Wines, Marjal y El Lobo: tres empresas alicantinas que han crecido con alianzas estratégicas

  • Jornada del Círculo de Economía de Alicante, en colaboración con Devesa&Calvo e Improven, en el Business World Alicante 

Cada una lo ha hecho a su modo: a ‘pulmón’, con fondos de inversión, vía adquisiciones, con joint ventures… pero todas tienen algo en común: son empresas alicantinas que han crecido o están creciendo a través de alianzas estratégicas. Se trata de MG Wines, Grupo Marjal y Confectionary Holding (El Lobo), que el pasado jueves, 4 de octubre, compartieron sus experiencias en la jornada ‘Alianzas estratégicas para el crecimiento empresarial’, organizada por el Círculo de Economía de Alicante en el salón de actos del Business World Alicante.

El caso más conocido, por reciente, es el de Grupo Marjal. La división turística de la empresa de las familias Fur y Gómez ha dado entrada al fondo de capital riesgo español Corpfin para crecer más rápidamente por medio de las adquisiciones. Según explicó Sergio Gómez, consejero delegado de la sociedad (e hijo de Francisco Gómez, cofundador y presidente de Aefa), las negociaciones se alargaron durante un año, y el principal freno era “el componente sentimental, al tratarse de una empresa familiar”.

No obstante, estas negociaciones se produjeron en el momento adecuado, en pleno relevo generacional y cuando se estaba reenfocando el plan de negocio para los próximos cinco años.

La clave era la necesidad de crecer rápidamente, algo fuera del alcance de la sociedad de un modo orgánico. La entrada de Corpfin (con el 50% del capital) permitió acometer una operación como la del camping Els Prats en Tarragona, que sin el fondo como socio “se hubiera visto de otra manera”, según Gómez. “Hace dos años no lo hubiéramos comprado”

El movimiento pretende aprovechar la ventaja competitiva de Marjal, pues en España hay 1.600 cámpings y la gran mayoría se mueve en unos estándares inferiores a los de nuestro entorno europeo. “Estaban entrando cámpings franceses a comprar en España para adaptarlos a su modelo de resort, por lo que había que tomar posición cuanto antes”.

Integrar distintas formas de trabajar

En cuanto a MG Wines, el sueño vitivinícola del empresario Luis Miñano (fundador de la empresa de helicópteros Inaer, ahora conocida como Babcock MSC España tras su venta a la empresa británica del mismo nombre), la firma ha optado por crecer a base de adquisiciones de pequeñas bodegas, con un negocio que se mueve “más por la ilusión que por la planificación”, aunque antes de cada adquisición se estudia concienzudamente, según explicó Juan Manrique, director general de la firma.

Se trata de una empresa joven, según destacó, con apenas cinco años de vida. No obstante, espera cerrar este ejercicio con 4 millones de euros de facturación y una plantilla de 50 empleados. “Tenemos un plan de crecimiento importante”, explicó Manrique, “hemos tenido un crecimiento orgánico muy rápido a pesar de que lo que compramos son pequeñas bodegas (seis a estas alturas) en localizaciones poco importantes para el mundo del vino”. Una estrategia que ha forzado a la empresa, también, a integrar seis formas distintas de trabajar.

Sinergias con la ‘competencia’

Confectionary Holding decidió crecer al inicio de la crisis, según explicó su director general, Andrés Cortijos. “Crecer no fue una decisión, fue casi una obligación” ante la caída del consumo y el cambio en las tendencias navideñas de la gran distribución, que abandonó la rentabilidad para lanzarse a competir en cuota de mercado. Su adquisición más sonada se produjo en 2013, cuando Almendra y Miel, que comercializaba las marcas de turrón El Lobo y 1880, compró la toledana Doña Jimena para diversificar su gama de productos navideños. “A todos los efectos, fue como abrir una filial pero sin tener que realizar la inversión en activos”.

“Podemos ofrecer una cesta más completa a los clientes, al posicionarnos como fabricante global en distintas categorías”. La segunda gran decisión del grupo ahora conocido como Confectionary Holding fue establecer alianzas estratégicas con otros operadores de la distribución para crear un modelo conjunto, “en lugar de venderles directamente nuestra producción”. Estas alianzas han permitido a la empresa derribar la barrera de entrada en categorías que antes le hubieran estado vedadas, “sobre todo en el extranjero”.

Fuente: Alicante Plaza

David Martínez