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La Universidad de Alicante arranca octubre con el Master de Marketing y el Experto en Ventas ¡Infórmate!

Impartido tanto por profesionales en activo expertos en dirección de marketing y ventas como por profesores colaboradores de varias universidades, el objetivo general del máster es formar profesionales capaces de asumir responsabilidades y liderar acciones comerciales y de marketing estratégico.

En cuanto al perfil del asistente, este Máster y Experto organizados por la Universidad de Alicante tiene una doble orientación. No sólo pretende dar respuesta a las necesidades formativas de los estudiantes que acaban de finalizar sus estudios, sino que también constituye una plataforma idónea para aquellos profesionales del área de marketing, gestión comercial y relacionadas (asesores, consultores, autónomos, profesionales independientes) que buscan una actualización en estas áreas, la ampliación de su networking o/y el impulso de su carrera profesional.

Durante el Máster y Experto se proporcionan conceptos, técnicas y herramientas para afrontar los nuevos escenarios del marketing y ventas, con una visión práctica y real de la actividad. Sentando las bases para que los alumnos puedan liderar equipos en entornos muy cambiantes, centrándose en los elementos que aportan valor y competitividad a la empresa, desarrollando, a la postre, capacidades y competencias directivas y estratégicas.

El Máster de marketing de la UA, revisa con metodología práctica (participación, trabajos en grupo, marketing game, proyecto final, …) los siguientes módulos:

Módulo I: Planificación y estrategia de marketing

Módulo II: Marketing en acción

Módulo III: Marketing digital

Módulo IV: Dirección de ventas

Por otra parte, el Experto en Dirección Comercial y Ventas de la UA, más orientado a profesionales, contempla exhaustivamente los siguientes módulos de trabajo:

Módulo I: Dirección comercial

Módulo II: Gestión económica-financiera de la dirección comercial

Módulo III: Dirección de equipos de venta

Módulo IV: Técnicas de venta

Módulo V: CRM (Customer Relationship Management)

Entre el profesorado de estos programas podrás disfrutar de contrastados directivos en marketing y comercial de empresas socias del Círculo, como Kristal Pérez (Sistel), David Rueda (Necomplus), Fernando Pérez (CEIF), José María Aznar (Caixabank) o Josué Gadea (consultor), entre otros muchos ejecutivos.

Los dos programas empiezan el 19 de octubre de 2018. Para más información haz click en el Máster de Marketing o en el Experto Comercial

El Máster de Marketing y el Experto en Ventas de la UA arrancan nueva edición en octubre

Impartido tanto por profesionales en activo expertos en dirección de marketing y ventas como por profesores colaboradores de varias universidades, el objetivo general del máster es formar profesionales capaces de asumir responsabilidades y liderar acciones comerciales y de marketing estratégico.

En cuanto a su público, este Máster y Experto organizados por la Universidad de Alicante tiene una doble orientación. Por un lado, pretende dar respuesta a las necesidades formativas de los estudiantes que acaban de finalizar sus estudios (o están a punto de hacerlo) y, por otro lado, constituye una plataforma idónea para aquellos profesionales del área de marketing, gestión comercial y relacionadas (asesores, consultores, autónomos, profesionales independientes) que buscan una actualización de sus conocimientos, la ampliación de su networking o/y el impulso de su carrera profesional.

Durante el Máster y Experto se proporcionan conceptos, técnicas y herramientas para afrontar los nuevos escenarios del marketing y ventas, con una visión práctica y real de la actividad. Sentando las bases para que los alumnos puedan liderar equipos en entornos muy cambiantes, centrándose en los elementos que aportan valor y competitividad a la empresa, desarrollando, a la postre, capacidades y competencias directivas y estratégicas.

El Máster de marketing de la UA revisa con metodología práctica (participación, trabajos en grupo, marketing game, proyecto final, …) los siguientes módulos:

Módulo I: Planificación y estrategia de marketing

Módulo II: Marketing en acción

Módulo III: Marketing digital

Módulo IV: Dirección de ventas

El Experto en Dirección Comercial y Ventas de la UA contempla exhaustivamente los siguientes módulos de trabajo:

Módulo I: Dirección comercial

Módulo II: Gestión económica-financiera de la dirección comercial

Módulo III: Dirección de equipos de venta

Módulo IV: Técnicas de venta

Módulo V: CRM (Customer Relationship Management)

Entre el profesorado de estos cursos podrás disfrutar de directivos en activo de las áreas de marketing y comercial de empresas socias del Círculo, como Sistel, Necomplus, CEIF o Josué Gadea, entre otras muchas empresas líderes.

Para más información haz click en el máster de marketing o en el experto comercial

Javier Rodríguez Zapatero: “Internet ha democratizado el acceso a la información de una manera que hace 15 años nos parecería imposible”

El director general de Google en España y Portugal abrió la sesión de la tarde en el congreso ‘Directivos sin Fronteras’, organizado por CEDE.
Las elecciones de noviembre en EE.UU. y las perspectivas de futuro de Asia, otros temas a debate en las sesiones de la tarde
  • La conferencia del director general de Google para España y Portugal, Javier Zapatero, abrió la sesión de la tarde con la moderación del vicepresidente de CEDE Pedro Navarro
  • El socio director de Advice Strategic Consultants, Jorge Díaz-Cardiel; el experto en política estadounidense Juan María Hernández Puértolas; y el director de El País como presentador y moderador, Antonio Caño; participaron en el debate ‘Las elecciones en USA: una nueva geopolítica para un nuevo presidente’
  • ‘Asia: situación actual y perspectivas de futuro’ ha sido la última mesa redonda del Congreso de Directivos CEDE, que ha contado con la participación del president and Professor of Management CEIBS, Mingjun Li; el profesor Iniciativa Emprendedora del IESE y presidente CE IBS, Pedro Nueno; y la socia de Estrategia de KPMG en España, Sarah Owen-Vandersluis
El director general de Google para España y Portugal, Javier Rodríguez Zapatero, ha sido el encargado de abrir la jornada de la tarde del Congreso de Directivos de la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE) que acogió el Centro de Convenciones Norte de la Feria de Madrid –IFEMA ante cerca de 1.100 líderes españoles.
Los más de 100 jóvenes que participan paralelamente en la Jornada ‘Talento en Crecimiento’ pudieron seguir en directo la intervención de Rodríguez Zapatero, que ha abordado la digitalización no como una meta sino como el inevitable e indispensable camino a seguir en el cambio de paradigma del que estamos siendo protagonistas, no solo en las empresas sino en todos los ámbitos de la vida. Junto a la intervención de Rodríguez Zapatero todas las intervenciones de la tarde se han dedicado a la geopolítica internacional, haciendo hincapié en Asia y en las próximas elecciones en Estados Unidos.
gOOGLE
Más allá de la digitalización
Tras la presentación a cargo del vicepresidente de CEDE Pedro Navarro, Rodríguez Zapatero comenzó su intervención realizando un análisis personal y de Google de qué está ocurriendo en el entorno digital, “con un ritmo de innovación constante que hace que cada año haya casi que inventar nuestro modelo de negocio”. Para el director general de Google para España y Portugal los seres humanos estamos programados para crecer en una razón aritmética. En el mundo tecnológico sin embargo está más presente el concepto de ‘exponencialidad’:  las cosas empiezan rápido pero llega un momento en que todo crece de forma vertiginosa por el incremento exponencial, algo a lo que le cuesta adaptarse a la mente humana. Como ejemplo indicó el dato de que más de 700 millones de personas entraron a formar parte de Internet en el año 2014, es decir el tamaño de 14 ‘españas‘.
Rodríguez Zapatero también abordó la inteligencia artificial. ¿El fin de la humanidad está cerca si esta inteligencia artificial es capaz de llegar a donde se supone que puede llegar como ha llegado a afirmar Stephen Hawking? se preguntó. Explicó los grandes avances que van a traer el llamado Internet de las cosas.
Otro de los grandes mensajes de la tarde para el ponente es gracias al móvil “todo está cambiando”, revelando al auditorio diversos ejemplos de cómo el móvil y la tecnología influyen y ayudan en la vida diaria de las personas. “La sociedad que hoy está adoptando la tecnología de forma muy sencilla está modificando sus pautas de comportamiento, lo que le lleva a cambiar sus necesidades y éstas los modelos de negocio. La sociedad de hoy se siente conectada y necesita estar conectada 24 horas al día. Las tecnologías son las facilitadoras y productoras de los cambios.
eeuu
Las elecciones en USA: una nueva geopolítica para un nuevo presidente
Los Estados Unidos están inmersos en un largo proceso de primarias para elegir próximamente a su nuevo presidente. Expertos conocedores de la realidad norteamericana han compartido con los directivos españoles su visión sobre la trascendencia de estas elecciones en un contexto global. En la primera mesa redonda de la tarde han estado presentes dos de los mayores expertos de nuestro país sobre Estados Unidos, el socio director de Advice Strategic Consultants, Jorge Díaz-Cardiel; y el experto en política estadounidense Juan María Hernández Puértolas.
El director de El País, Antonio Caño, moderó el debate, preguntando en primer lugar a Díaz-Cardiel por la situación actual de la primera potencia mundial. “Estamos en un momento crucial porque se está produciendo un cambio en la sociedad americana. La población está empezando a ser escéptica sobre algunos pilares americanos que hasta ahora se habían mantenido incólumes“, explicó Díaz-Cardiel, haciendo referencia a la aparición en la escena política americana de Donald Trump.
Sobre el candidato republicano, que centró la mayor parte del debate entre los ponentes, el socio director de Advice Strategic Consultants aseguró que su gran problema es “la impredictibilidad. Cada vez dice una cosa distinta. Cómo llevar a cabo sus planes cuando un día dice A y otro dice B es una gran inconsistencia”. Es en su opinión el gran misterio de Donald Trump, que también hizo hincapié en que hay un enfrentamiento muy fuerte entre demócratas y republicanos. E, incluso, dentro de los propios partidos, como ha pasado con Bernie Sanders y Clinton en el partido demócrata o con Trump y sus detractores en el partido republicano. Pese a todo esto “los habitantes estadounidenses siguen creyendo en la nación americana unida, esto es algo que no se pone en tela de juicio”.
China
Asia: situación actual y perspectivas de futuro
La última de las sesiones del Congreso, antes de la clausura, se ha dedicado a la situación actual y las perspectivas de futuro de Asia. El destacado papel que las economías asiáticas están conquistando en la economía global hace indispensable conocer de primera mano en qué condiciones se desarrollan dichas economías y cuáles son sus principales retos y perspectivas a corto y medio plazo. Para debatir sobre este asunto estuvieron presentes el
president and Professor of Management CEIBS, Mingjun Li, y el profesor de Iniciativa Emprendedora del IESE y presidente CEIBS, Pedro Nueno, con la presentación y moderación de la socia de Estrategia de KPMG en España, Sarah Owen-Vandersluis.
Pedro Nueno fue el primero en posicionarse sobre cuál será el futuro de la economía china. “Les puedo decir que todavía no he encontrado a nadie en China que me diga que esto de la crisis vaya a tener un aterrizaje catastrófico ni un soft landing controlado. A todo el mundo le va bien, y los ritmos de crecimiento son buenos. Así que no sé dónde está la crisis”, asegura Nuevo, que suele ir un par de veces al año a país asiático y se reúne con empresarios de compañías importantes de China.
Para el profesor de Iniciativa Emprendedora del IESE y presidente CEIBS China está mejor hoy que hace 5 o 6 años. “Este 6% de crecimiento es mejor que el 7 u 8% de hace unos años porque es más equitativo”. Mingjun Li compartió la idea de su compañero de debate y aseguró que China sigue creciendo. “Tiene un potencial enorme y tiene mucha resiliencia, mucha capacidad de adaptación. Tiene una nueva generación de empresarios y la actitud de los consumidores está cambiando. No pensamos que estemos estancados en la economía china. Turismo, educación, cultura y entretenimiento son otros sectores que están creciendo, tenemos un futuro muy prometedor”.

Curso de Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante

Image of two young businessmen discussingEl curso de Experto en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad de Alicante está concebido para formar profesionales en el ámbito comercial capaces de abordar con éxito los retos y desafíos que presentan los exigentes mercados actuales. Para ello se ha diseñado un programa que aporte al alumno las siguientes competencias profesionales:

  • Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales.
  • Habilidad para la toma de decisiones estratégicas y directivas.
  • Capacidad para diseñar estructuras comerciales y dirigir equipos de venta.
  • Capacidad de liderazgo en la coordinación de las decisiones y estrategias de los equipos de venta.
  • Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas

Ficha Técnica

Titulación: Experto en Dirección Comercial y Ventas. Título propio expedido por la Universidad de Alicante.

Créditos: 20 ECTS.

Período lectivo: De Octubre de 2016 a Febrero de 2017.

Horario: Horario executive. Viernes por la tarde y sábados por la mañana.

Modalidad: Presencial.

Precio: 1.449 €.

Becas

El postgrado concede dos becas a los alumnos por un importe del 50% de la matrícula. Para optar a ellas, contacta con la secretaría del Departamento de Marketing.

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