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Presentación del Fórum Excelencia Directiva/ FEXDIR20 a los medios ¡Permanece atento a la fecha! Muy pronto inscripción abierta

Nos complace anunciar que el próximo 14 de noviembre a las 11:30h, se celebrará el ‘Acto de Presentación de la II edición del Forum Excelencia Directiva / FEXDIR’ que tendrá lugar en Glub Center (C/ Italia, 22, Alicante).

El acto estará organizado por el Círculo de Economía de la Provincia de Alicante y presidido por su presidente D. Javier Fur, el vicepresidente de la Exma. Diputación de Alicante, D. Eduardo Dolón; y la concejala de Fomento y Empleo del Exmo. Ayuntamiento de Alicante, Mª Carmen de España.

Se ruega confirmación de asistencia a través del formulario que se encuentra a continuación o por alguno de los medios que se ofrecen en la invitación.

¿Que es el Fórum de Excelencia Directiva / FEXDIR?

Encuentro entre directivos de la provincia de Alicante y de otros puntos de España, en una jornada protagonizada por relevantes personalidades y referentes del mundo empresarial, que debaten y exponen sus puntos de vista sobre las tendencias de la materia.

FEXDIR se celebra anualmente en la provincia de Alicante, y cada edición cuenta con una temática de máxima actualidad del sector empresarial. Se desarrolla a través de un programa de intervenciones, ponencias y mesas de debate de primer nivel.

Reputación del directivo y marca: «Cada gesto, comportamiento o decisión habla de la empresa»

El Círculo de Economía de la Provincia de Alicante y Padima han presentado el cuaderno  ‘La reputación del directivo’, un valor imprescindible’, un completo dossier acerca de la importancia de trabajar este aspecto por parte de las organizaciones que ha editado la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE) a través de su fundación. La directora de la publicación y fundadora de TrustMaker, Sandra Sotillo, ha asegurado que alcanzar y conservar una buena reputación empresarial, más allá de ser un intangible, sirve “para generar valor en las empresas” y, por tanto, los beneficios sobre su actividad son directos.

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Sotillo ha afirmado que, a diferencia de otros países como Estados Unidos, las empresas en España no trabajan lo suficiente este ámbito dentro de sus líneas estratégicas. “Hay todavía cierto pudor a desarrollar este tipo de proyectos porque puede parecer una cuestión de ego”, ha asegurado. En esa misma línea, la también directora ejecutiva de Trustmaker ha puntualizado que el concepto de reputación en un directivo hay que desligarlo de la  marca personal. “No es lo mismo porque la reputación del directivo influye directamente sobre la empresa y no solo sobre sí mismo”. Por contra, sí está, en su opinión, completamente ligado a la ética y al sentido común. “Si un dirigente cree que su decisión va a ser, por ejemplo, portada en El País y ello va influir negativamente en su reputación, no debería hacerlo”, explica.

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Por su parte,  Javier Fur, presidente del Círculo de Economía alicantino, ha coincidido con Sotillo en que la reputación del directivo es directamente proporcional a la capacidad para generar valor y  “mantener la confianza de distintos grupos de interés”. Fur ha destacado asimismo que una opinión pública favorable sobre una empresa es “igual o más importante que la calidad de sus productos” y que, además, puede suponer un “blindaje ante las malas noticias”.

Casos de éxito reputacional

Sandra Sotillo, ha sido también  la encargada de moderar una mesa redonda en la que han participado Josep Mascarell, Gustavo Lubián y Francisco Fernández, representantes de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) de BaleariaSuavinex y de la Fundación GMT, respectivamente.

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Durante el debate se han tratado aspectos como la posición de ventaja o desventaja de un directivo financiero para negociar préstamos bancarios en función de su reputación. Lubián ha relatado, en este sentido, que “en 2008, en plena crisis económica, montamos una planta nueva en Eslovaquia y conseguimos financiación para el proyecto cuando los bancos estaban cerrando el grifo. Nuestra reputación fue y es un aval”.

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Todos los miembros de la mesa  han compartido que, en última instancia, la reputación depende de cómo se comportan una empresa y sus directivos.  Josep Mascarell ha asegurado que, en Balearia, “los valores de la empresa y su comportamiento son los valores y el comportamiento de nuestro líder”. Francisco Fernández, por su parte, ha abundado en que una “comunicación honesta, ética y responsable” con los clientes es también clave para labrar una buena trayectoria capaz de mantener el prestigio de la compañía a lo largo del tiempo.

 

Ya puedes descargarte el cuaderno ‘La Reputación del directivo, un valor imprescindible’, de la Fundación CEDE

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El Círculo de Economía Alicante colabora en el Programa Superior de Dirección y Gobierno de la Empresa Familiar con un espacio de networking ¡Infórmate!

El Círculo de Economía de la Provincia de Alicante colabora con el Programa Superior de Dirección y Gobierno de la Empresa Familiar impulsado por Fundeun.

Entre los objetivos del programa destaca el de mostrar a nuestros directivos la realidad del mundo actual y el entorno competitivo en que se mueven las empresas: global, volátil, incierto, complejo, ambiguo, y, sin duda, digital; a la vez que mostramos las herramientas más adecuadas para enfrentar las nuevas condiciones del entorno. Abordar la resolución de conflictos a través de la experiencia de empresarios de referencia y crear una red de directivos de diferentes empresas y distintos sectores convencidos de que en la cooperación está una de las claves del éxito, a través de las sesiones de coworking.

Inicio 03/06/2019 – 07/06/2019. Duración 50 horas.

  • Dotar a los directivos actuales y potenciales de las empresas familiares de los conocimientos imprescindibles para mejorar la capacidad de competir de sus compañías. Una formación orientada directamente a resultados.
  • Poner en valor las capacidades que el nuevo rol del directivo exige para liderar con éxito la empresa hoy, haciendo compatibles los liderazgos empresarial y familiar.
  • Definir los caminos del cambio e incorporar a nuestros directivos la capacidad de ejercer el liderazgo transformador que hoy y en el futuro necesitarán nuestras empresas (el pasado es una referencia, pero solo para construir sobre él un futuro que será, sin duda, diferente).

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Josué Gadea presenta su libro ‘Venta por Valor’, enamora a tu cliente y no bajes los precios

Josué Gadea, consultor, formador especializado en ventas y socio del Círculo de Economía de la Provincia de Alicante, presenta el próximo 29 de junio, a las 12:30h, en la sede del Círculo (Glub Coworking c/ Italia 22 Alicante) su nuevo libro Venta por Valor. La presentación correrá a cargo de David Rueda, directivo del Círculo de Economía de la Provincia y Necomplus.

¨El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar codo con codo con multitud de empresarios profesionales de las ventas y emprendedores. A veces, me encuentro con una situación que no me gusta nada. Y es que encuentro personas que trabajan de sol a sol para no poder llegar a fin de mes. Un día en que estas personas estuvieron cansadas de no vender, se decantaron por el camino fácil: bajar los precios. Con el tiempo, se están dando cuenta de que no solo no venden más sino que además pierden clientes y trabajan de sol a sol para no cubrir costes¨, asegura Gadea.

Tras el éxito de Vendedor Ninja, Josué Gadea aborda ahora en Venta por Valor cuestiones dirigidas a:

  • Conocer cómo funciona la mente del consumidor y cómo acceder a ella sin generar resistencia
  • Aprender a empatizar al instante cuando presentes una propuesta o estés delante de un posible cliente
  • Aprender 12 elementos de influencia y persuasión que puedes utilizar para vender más y los estás dejando pasar por alto
  • Saber cómo generar valor en la mente de tu posible cliente y a conseguir el efecto «Wow! ¿Sólo cuesta esto?»
  • Aprender una sencilla fórmula para crear comunicaciones que impactan y no dejan indiferente
  • Por supuesto, enseñarte paso a paso cómo aplicarlo a una propuesta de ventas
  • Y mucho más contenido 100% práctico y 1000% rentable..

En los últimos años Gadea ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online.

Un mentor con una filosofía clara de muestra en todas sus obras: hay que tomar acción para conseguir resultados.

Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí misma tremendamente orientada a la acción.

La Asociación de la Empresa Familiar celebra su segundo Encuentro Mediterráneo el 12 y 13 de mayo

New_logo-aefaMarruecos, país invitado de la segunda edición del Encuentro Mediterráneo de Empresa Familiar

Con motivo del cumplimiento de su vigésimo aniversario, la Asociación de la Empresa Familiar de Alicante, junto con Casa Mediterráneo y Bankia, celebró el Primer Encuentro Mediterráneo de Empresa Familiar, el 12 de junio del 2015.

El objetivo que se persigue es el de constituir un foro mediterráneo de encuentro de empresas familiares, en el que puedan debatirse aquellas cuestiones que afectan a las empresas familiares con carácter particular, conociendo otras experiencias empresariales y poniendo en valor aquellas singularidades de las empresas familiares mediterráneas.

Esta primera edición superó las expectativas previstas, con la asistencia de más de 200 personas, entre inscripciones, medios, etc. Por esa razón se ha decidido convocar una nueva edición con las siguientes propuestas.

Como novedad durante esta edición, y sin perjuicio de hacer extensiva la invitación de asistir a cualquier empresario familiar, se ha puesto el foco sobre un país invitado que en esta edición será Marruecos, desde donde se conformará una misión empresarial con el objetivo de conocer con mayor profundidad las oportunidades empresariales que ofrece para el empresariado familiar español.

De ese modo, durante las jornadas, se habilitará una zona en la que los empresarios/as asistentes, puedan agendar reuniones para potenciar las oportunidades de negocio que puedan derivarse de este segundo encuentro.

PROGRAMA DEL ENCUENTRO

Jueves 12 de mayo

09.30 Recepción asistentes.
10.00 Inauguración.
10.45 Conferencia inaugural.
11.45 Mesa redonda: “Claves de la empresa familiar en el norte de Africa”.
13.15 Almuerzo.
16.30 Conferencia.
17.30 Mesa redonda: “Intraemprendurismo: emprender dentro de la familia empresaria”.
18.30 Finalización primera jornada.
21.00 Cena oficial.

Viernes 13 de mayo

9.30 Recepción asistentes.
10.00 Conferencia: “Lo que nos une”.
11.00 Café.
11.45 Mesa redonda: “Flujos de talento entre ambas orillas”.
13.00 Acto de clausura.
14.00 Vino de despedida

Lugar de celebración:

Casa del Mediterráneo.
Antigua Estación de Benalúa – Plaza del arquitecto Miguel López, s/n. – 03008, (Alicante)

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Diseño web adaptado al marketing internacional

diseño-web-marketing-internacionalTodo empresario sabe que un buen sitio web puede convertirse en el centro de sus esfuerzos en marketing. Así que, si tu empresa es exportadora o quieres vender en otros países, debes pensar en un nuevo diseño web adaptado al marketing internacional. Pero no olvides tener un buen plan centrado en alcanzar tus objetivos de negocio internacional.

Uno de los primeros pasos para comercializar tus productos en mercados internacionales, es disponer de una página web diseñada pensando en un segmento concreto de mercado. Tener una web traducida en varios idiomas es un error de bulto que muchas empresas exportadoras suelen cometer. El diseño de una página web ha de estar perfectamente planificado en la estrategia de marketing internacional.

Si no sabes por dónde empezar, ¡Estás de suerte! En este post te diremos qué debes hacer para generar un montón de leads, cómo convertir clientes potenciales en clientes reales y cómo puedes hacer crecer un negocio enfocado al marketing internacional, a partir de los elementos necesarios que ha de tener el diseño de una página web.

 

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Si no pudiste asistir al Desayuno CEDE con José Luis Bonet en Alicante… ya lo puedes ver aquí

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“Tenemos que ser conscientes de la necesidad de una sociedad civil fuerte, España tiene por delante una gran oportunidad”

José Luis Bonet, protagonista de un nuevo desayuno de trabajo organizado por CEDE en el Hotel Meliá Alicante, realizó un análisis de la actualidad política, económica y del servicio prestado por las Cámaras de Comercio a la sociedad.

El directivo comenzó su intervención haciendo un repaso de la actual situación de recuperación económica y la salida de la recesión por la que ha pasado el país, destacando la importancia del esfuerzo realizado.

Bonet destacó el papel realizado por las PYMES durante este periodo, pese a la dureza con la que golpeó a este sector llevando al cierre de más de 300.000 empresas.  Esta situación generó un cambio en la mentalidad y actitud de los empresarios, incentivando a salir al exterior a quienes pensaban que no era necesario.

“En los próximos 10 años podemos lograr otro gran salto económico gracias al funcionamiento de nuestras PYMES en el sector exterior, ya que existe una gran plataforma de internacionalización”.

En este sentido, defendió la importante labor realizada por el sistema de Cámaras de Comercio como plataforma de apoyo a las empresas.

El sistema cameral actual tiene cuatro objetivos: el primero es una fuerte defensa institucional y una economía social de mercado apoyándose en la Constitución del 78, la pertenencia a la Unión Europea y la unidad territorial de España; el segundo la internacionalización; el tercero la competitividad y por último la reflexión estratégica sectorial. “Hay que colocar la figura del directivo y el empresario ante la sociedad como líderes que son pero los sectores tienen que cooperar y reflexionar juntos a largo plazo, hay que aprender a ser no sólo competidores, si no también colegas y así iremos más deprisa».

Visualizar el acto aquí

 

 

Con la mirada puesta en 2013

Partiendo de nuestra Misión, que hemos definido como la puesta en valor de la figura del empresario y de los directivos de empresa que son, sin duda, figuras clave en el desarrollo económico y social de nuestro entorno, en el concepto de “empresas de personas para personas”, basado en la cualificación, el compromiso, la innovación, la calidad y la ética como elementos diferenciales de nuestras empresas y sus dirigentes, el año 2012 ha supuesto el relanzamiento de la actividad del Círculo y nuestra implicación en el debate y aportación de soluciones al momento tan complejo que viven las empresas, ocupando un espacio en la vida económica y social de la provincia de Alicante, no resuelto correctamente e insuficientemente valorado en estos momentos: los roles de empresario y directivo.

Queremos apoyar a las personas capaces de crear y mantener esas empresas; facilitarles las mejores herramientas y conocimientos actualizados para la gestión; apoyarles en sus proyectos de creación o consolidación de su empresa; búsqueda de sinergias entre los socios, que permitan la colaboración en proyectos comunes desde la transparencia, y adoptando actitudes que persigan el crecimiento conjunto.

Partiendo del objetivo general del Círculo que centramos en apoyo a la investigación, innovación y la cultura emprendedora desde la responsabilidad ética de nuestra actuación, a la vez que contribuimos a mantener actualizados en las técnicas más avanzadas de gestión a los directivos de las empresas de la provincia de Alicante con el fin de mejorar constantemente la capacidad competitiva de nuestro tejido empresarial, centramos los objetivos específicos del Círculo en:

–       Apoyar al socio en su apuesta por la investigación y la innovación como factores de mejora competitiva.

–       Trasladar a nuestro entorno las mejores prácticas de gestión como consecuencia de nuestra integración en la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE).

–       Favorecer la cooperación Universidad-Empresa.

–       Promover la cultura emprendedora y el espíritu empresarial.

–       Facilitar la búsqueda de sinergias entre socios a través de encuentros y jornadas de puertas abiertas que faciliten el conocimiento mutuo y la identificación de oportunidades compartidas.

–       Identificar las oportunidades incipientes en gestión, productos, procesos, mercados y clientes y ponerlas a disposición de los socios a través de jornadas formativas e informativas.

–       Operar en el marco de la Responsabilidad Social Empresarial.

Y entre todos, con el soporte académico e investigador que nos da la Universidad de Alicante, el apoyo de las nuevas tecnologías, y la amplia visión que nos aporta nuestra participación en la Junta Directiva de CEDE (Confederación Española de Directivos y Ejecutivos) y otras Asociaciones integradas en la Confederación, así como la integración de nuestros socios en la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), estamos en disposición de obtener el conocimiento agregado necesario que nos permite alcanzar los objetivos de manera muy eficiente, en beneficio de nuestros socios y de todo nuestro entorno social y empresarial.

2013 debe ser un año de consolidación de las líneas de trabajo abordadas durante el ejercicio recién terminado, así como de incremento de la participación de los socios en las actividades del Círculo y en la cooperación mutua, lo que, desde la convicción en nuestra utilidad empresarial y social, es, sin duda, un reto alcanzable que nos debe preparar mejor para abordar con fuerza el que ya tiene que ser el año del inicio de la recuperación.