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Gestionar de forma realista las pymes es posible

IMG_5421La gestión eficaz de los departamentos principales (RRHH, Comercial y Control de Gestión, etc.) facilita la optimización de procesos de una organización. En una empresa emprendedora a menudo es el propio empresario el que asume la totalidad de las responsabilidades. En estos casos, sólo la planificación correcta y el control constante permiten una gestión rentable y llevadera de la empresa.

Con la pretensión de ofrecer claves absolutamente prácticas y realistas a las pymes, el Círculo de Economía de la Provincia de Alicante ha iniciado el ciclo de conferencias de Gestión Realista de las pymes del siglo XXI. A lo largo de la primera conferencia- coloquio, que tuvo lugar a principios de junio, los consultores han abarcado desde cómo crear una estrategia hasta cómo crear una agrupación cómoda de cuentas contables.

Hoy compartimos un práctico resumen de las ideas principales de las ponencias.

Checklist para mejorar la estrategia de Ventas

  • Planificar una estrategia a medio, largo y corto plazo. Tanto en Marketing, como en Ventas
  • Control activo de procesos de Promoción y Venta
  • Definir los roles de los comerciales y establecer las formas del reporting
  • Investigación clasificada de cartera de clientes
  • Gestionar las relaciones con clientes y/o contactos de forma metódica y normalizada
  • Modificar la estrategia en función de los objetivos

Ponente: Paulino Borrell Robles. Consultor de “venta científica”. Directivo interino y profesionalizador del área de venta en las pymes. Más de 20 años de experiencia multi-sectorial.

Checklist para mejorar la estrategia de RRHH en las pymes del s.XXI

  • Centrarse en la búsqueda del talento
  • Ofrecer un entorno atractivo para el talento: retribución, estabilidad laboral, posibilidad de promoción, ambiente de trabajo, desarrollo personal y profesional, comunicación, polivalencia, beneficios sociales
  • Aprovechar el feedback.
  • Definir las funciones críticas de Recursos Humanos para la empresa
  • Describir la estrategia de Recursos Humanos
  • Normalización y adopción disciplinaria a medida
  • Desarrollo de la matriz de responsabilidades
  • Aprovechar la figura de los líderes del equipo
  • Establecer el clima de confianza: a través de la escucha, el conocimiento técnico y el desarrollo de las personas.

Ponente: Marga López Romero. Licenciada en Sociología, máster en Dirección de RRHH y técnico superior de Prevención de Riesgos Laborales. Aporta más de 15 años de experiencia en consultoría de RRHH. Hoy es directora corporativa de RRHH y Calidad ISO en el grupo Necomplus, empresa de outsourcing de servicios con ámbito internacional y más de 350 empleados.

 

Control de gestión

Checklist para mejorar el Control de GestiónIMG_9217

  • Definir un plan estratégico, un plan de financiación y un plan de negocio
  • Realizar un proyecto de inversión/expansión, desinversión/ venta, entrada de capital/socios
  • Estrategia de gestión por objetivos: resultados, control de gestión, planes de acción correctivos, etc.
  • Ajustar la planificación según la realidad interna/medios y mercado/ factores externos
  • Crear un sistema eficaz y ágil de registro de la información contable
  • Diseñar las estructuras manejables del plan contable: niveles bien marcados, líneas establecidas, agrupación de gastos, etc.

Ponente: Fernando Pérez Blasco. Máster Executive en IESE y ESADE. Trabajó catorce años en el Grupo Carrefour donde fue director de Control de Gestión. Ha sido el director Económico-Financiero del Hospital y dpto. de salud de Torrevieja. Actualmente es consultor en CEIF.

(Resumen elaborado por Diana Mokina)

Gestión Realista en la Pyme del Siglo XXI (I): Claves en RRHH, Comercial y Control de Gestión

gestion_practica_pyme_sigloXXI_circulo_economia_alicanteFuera la venda de los ojos. La pyme del siglo XXI no necesita la estructura de General Electric ni la logística de Carrefour. No está obligada a estructuras verticales. Ni siquiera suele contar con directores en cada área funcional.

Para las pymes del siglo XXI menos es más. Pero ese menos… debe estar acorde con los tiempos. Y sus movimientos deben ser claros y, sobre todo, eficaces.

Este ciclo nace con la pretensión de ofrecer claves absolutamente prácticas y realistas a las pymes. Con contenidos esenciales alejados de las consultorías orientadas a multinacionales. Invitamos a consultores y directivos que se han forjado en pymes. Que conocen la idiosincrasia y la singularidad de una pequeña y mediana empresa. Les preguntamoscuáles son aquellos pocos cambios que han protagonizado que lograron resultados excelentes en las pymes.

A los ponentes les hemos solicitado visiones de realidad en la pyme del siglo XXI. Concentradas y breves. En esta ocasión en las siguientes tres áreas:

–          Gestión realista del dpto. comercial y ventas en la pyme del siglo XXI:

Con Paulino Borrell Robles. Consultor de “venta científica”. Directivo interino y profesionalizador del área de venta en las pymes. Más de 20 años de experiencia multi-sectorial.  Especialista en transformar la empresa mediante una planificación comercial metódica. Evangelizador de la inteligencia comercial en la dirección de ventas, apoyada en datos, con respaldo de tecnología, con el fin de implantar una “venta científica”.

 

–          Gestión realista de los recursos humanos en la pyme del siglo XXI:

Con Marga López Romero. Licenciada en Sociología, máster en Dirección de RRHH y técnico superior de Prevención de Riesgos Laborales. Aporta más de 15 años de experiencia en consultoría de RRHH y organización en sectores industriales, IT, banca y servicios. Hoy es directora corporativa de RRHH y Calidad ISO en el grupo Necomplus, empresa de outsourcing de servicios con ámbito internacional y más de 350 empleados.

 

–          Gestión realista del control de la gestión en una pyme del siglo XXI:

Con Fernando Pérez Blasco. Máster Executive en IESE y ESADE. Comenzó como consultor en Andersen Consulting, trabajó catorce años en el Grupo Carrefour donde fue director de Control de Gestión con sólo 32 años. Ha sido el director Económico-Financiero del Hospital y dpto. de salud de Torrevieja. Actualmente es consultor en CEIF con una visión adaptada a cada pyme en estrategia, planificación y control de gestión.

Dosis rápidas y energéticas para los gerentes y directivos de la pyme de hoy. Tres píldoras, tres inspiraciones, tres especialistas que brindarán testimonio de sus iniciativas más eficaces.

Este evento gratuito está organizado por el Círculo de Economía de la Provincia de Alicante en colaboración con el COITIA y la Cátedra Prosegur de la Universidad de Alicante.

La actividad se desarrollará de acuerdo con la agenda siguiente:

Fecha: 03.06.2015

Lugar: COITIA (Avd. Estación, 5. Alicante)

Horario: 17,30 a 20,30 h.

PROGRAMA:

17,30 h: Introducción por el Presidente del Círculo, Javier Fur Quesada.

17,45 h: Presentación y moderación por el director de marketing de Necomplus, David A. Rueda Cantuche

18,00 h: Gestión realista del dpto. comercial y ventas en una pyme por Paulino Borrell Robles

18,30 h: Gestión realista de los rrhh en una pyme por Marga López Romero.

19,00 h: Gestión realista del control de la gestión en una pyme por Fernando Pérez Blasco.

19,30 h: Coloquio

20,00 h: Vino español y espacio para networking

La asistencia es gratuita previa inscripción a continuación:

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