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CEDE premia a César Alierta con su galardón ‘Directivo sin fronteras’ “por su dilatada trayectoria profesional”

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  • El presidente de la Fundación Telefónica recibe el reconocimiento en la bienvenida del Congreso de Directivos CEDE, que se ha celebrado en Madrid
  • Al acto organizado en la Real Fábrica de Tapices han asistido unas 150 personas
  • La clausura del Congreso CEDE cuenta con la presencia de S.M. El Rey
La Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE) ha premiado a César Alierta, presidente de la Fundación Telefónica, con el galardón ‘Directivo sin fronteras’ “por su dilatada trayectoria profesional y su contribución a mejorar las oportunidades de desarrollo de las personas en el entorno digital”.
El acto de bienvenida al Congreso de Directivos CEDE tuvo lugar en la Real Fábrica de Tapices y contó con unos 150 asistentes entre ponentes, representantes institucionales, patrocinadores y miembros de CEDE, entre los que estaban los vicepresidentes de CEDE, Ramón Adell y Manuel Gago; Luis Cueto, coordinador general del Ayuntamiento de Madrid ; y el presidente de Telefónica, José María Álvarez -Pallete.
César Alierta, uno de los empresarios españoles más relevantes, anunció el pasado mes de marzo que abandonaba la    presidencia de Telefónica después de más de 15 años al frente de la compañía. Durante su mandato ha conducido la etapa de mayor expansión de Telefónica y deja una entidad completamente internacionalizada con presencia en más de 20 países y con cerca del 74% de los ingresos procedentes de fuera de España.
Precisamente ‘Directivos sin fronteras’ es el título bajo el que se celebra el congreso anual de CEDE en el Centro de Convenciones de la Feria de Madrid–IFEMA, que aborda un nuevo contexto económico marcado por la globalización y la paulatina recuperación de las tasas de crecimiento. En esta ocasión, el Congreso de Directivos se ha centrado en la situación económica, desgranando las claves de la recuperación para que las empresas y sus directivos puedan enfrentarse al nuevo contexto.
Destacados líderes políticos, sociales y empresariales explican ante los directivos españoles cómo a frontar la evolución de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, que provoca una aceleración constante del cambio y de la situación actual en la que nos encontramos.
La digitalización, la tecnología, y las tendencias del futuro inmediato han sido los temas sobre los que versan las ponencias y mesas redondas previstas para el Congreso. El acto de clausura ha estado presidido por S.M. El Rey.

8 claves que debes conocer sobre el marketing internacional

buenoTodo lo que debes saber para evitar errores en marketing internacional:

 1. Planificación.

“Plan your work, and work your plan” podría ser   el lema de la primera de las claves que debes conocer para tener éxito en marketing internacional. Muchas empresas se acercan al mercado internacional sin el debido tiempo de planificación… ¡Y es crucial para el éxito! Además del artículo, antes mencionado, en que te apuntábamos los principales factores para hacer un plan de marketing internacional, tienes a tu disposición el Modelo de Internacionalización Online, que desde La Gran Manzana hemos querido compartir contigo.

2. Un objetivo accionable.

A menudo vemos cómo las empresas se acercan a los mercados sin objetivos que pueden ser articulados fuera de su país. ¿Qué es un objetivo accionable en el mercado internacional? Pues un objetivo que se pueda medir, como pueden ser volumen de ventas, margen de beneficios, ROI, número de cuentas de clientes, puntos en encuestas de satisfacción a clientes, o cualquier otra métrica que use la compañía.

3. Una comprensión real de las condiciones del mercado.

¿Cómo se organiza el mercado al que quieres acceder? ¿Cómo funciona la distribución en él? ¿Cuáles son los actores? ¿Y los precios? En la infografía del “Modelo de Internacionalización Online” verás que hemos plasmado los ítems más relevantes del proceso para la detección de demandas de productos en mercados internacionales para saber dónde exportar tus productos.

Este artículo sobre cómo elegir el país de destino, también te será útil.

4. Un análisis competitivo.

Un buen conocimiento de nuestros competidores es clave para el éxito de la internacionalización. ¿A quién estamos desplazando al integrarnos en el mercado? ¿Quién tratará de bloquear nuestra presencia? ¿Qué ventajas competitivas tenemos? ¿Qué ventajas tienen ellos, y cómo las contrarrestaremos? ¿Cuáles son las condiciones de nuestros competidores en cuanto a precio, promoción y distribución?

5. Una buena comprensión del cliente.

¿Cuáles son los hábitos de compra de los clientes? ¿Cuáles son nuestros grupos de clientes? ¿Cómo nos acercaremos a ellos? ¿Están los clientes potenciales abiertos a nuevos actores en el mercado?

6. Una adecuada estrategia de entrada.

¿Cómo será tu entrada en el mercado? ¿Qué tipo de apoyo necesitará tu departamento comercial? ¿Venderás directamente o a través de algún distribuidor? ¿Has encontrado firmas que puedan cooperar en tu entrada? ¿Tienes un equipo de marketing colaborativo en tu organización?

7. Localización.

Como ya vimos en el artículo “Cómo hacer un plan de marketing internacional”, es éste un punto más que clave en nuestra estrategia. Una actuación poco profesional en la localización hará que todo nuestro plan falle, por lo que es importante tener en cuenta factores como la traducción para que nuestro producto y nuestra estrategia de marketing sea exitosa.

8. Las 4 p’s del marketing:

Pasión, Perseverancia… ¡y Pico y Pala! Los resultados no son siempre inmediatos. Si conoces bien el mercado y a los clientes, sabrás cuáles son los ritmos del/los país/es en que te has asentado… La paciencia es clave para no precipitarse en el análisis de los resultados. Y no olvides las 4 p’s del marketing: siguen siendo más que válidas para aplicarlas en cualquier Estrategia de Marketing Online Internacional.

Recuerda estas ocho claves a la hora de implementar tu plan de marketing internacional y te asegurarás no caer en errores comunes.