Categoría: I+D+i

El ICEX destina 4,5 millones de euros para la internacionalización de las pymes españolas en 2018

ICEX España Exportación e Inversiones destinará 4,5 millones de euros a lo largo de 2018 para apoyar la internacionalización de las pymes españolas que deseen internacionalizar su negocio o consolidar su presencia en el exterior, a través de ICEX Next.

Este programa ofrece asesoramiento personalizado de expertos con la finalidad de que las empresas internacionalicen su negocio, aumenten su facturación exterior, diversifiquen su riesgo empresarial y mejoren su competitividad global. Para ello, ayuda a las empresas en todas las fases del proyecto.

A través de ICEX Next, las empresas contarán con más de 10.000 euros de ayuda por empresa durante 18 meses para gastos relacionados con la internacionalización.

Asesores en destino
Las empresas acogidas a este programa podrán acceder además a la asistencia de ‘Asesores en destino’. Un servicio que se presta en cada mercado por expertos locales con un profundo conocimiento del tejido empresarial local y que tiene como objetivo facilitar a la empresa española el desarrollo de su red comercial en dichos mercados. En 2018 el servicio de ‘Asesores en destino’ está disponible en Perú, Chile, Colombia, Ecuador, Panamá¡, México, Estados Unidos, Marruecos, Corea del Sur y, por primera vez, Polonia.

Las empresas que pueden optar a las ayudas son aquellas con producto, servicio o marca propia, que posean potencial exportador así­ como aquellas compañí­as que cuenten con personal cualificado y comprometido con su proyecto de internacionalización.

Agamed, reconocida por su compromiso con la seguridad y salud de la plantilla

Con motivo del Día Internacional de la Seguridad y Salud en el trabajo, la compañía gestora del ciclo integral del agua en Torrevieja ha recibido este distintivo de la mano de Fraternidad Muprespa

Agamed ha recibido en las oficinas de Fraternidad Muprespa en Madrid un accésit en la V Edición los Premios Escolástico Zaldívar. Este reconocimiento, que se entrega coincidiendo con el Día Internacional de la Seguridad y Salud en el Trabajo, destaca a aquellas empresas comprometidas con la Prevención de Riesgos Laborales y que estén ejecutando actuaciones que representen una mejora en la seguridad y salud de sus trabajadores, más allá del estricto cumplimiento de la normativa de prevención.

Agamed presentó a esta candidatura su proyecto Círculos de Salud, en el que la plantilla de forma voluntaria se adscribían al mismo comprometiéndose a desarrollar y adquirir unos hábitos saludables tanto a nivel físico, cómo nutricional y también de bienestar psicológico y estrés.

Jose Manuel Nadal, gerente de Agamed, ha destacado durante la entrega de este distintivo que “la compañía siempre ha apostado por la mejora continua en la aplicación de medidas que mejoren la seguridad y salud de nuestra plantilla”.

Asimismo, ha hecho mención a “algunas de las iniciativas que ponen de manifiesto este compromiso como la formación en seguridad y salud impartida al 100% de la plantilla y el programa Nuestras Reglas que Salvan, basado en 10 reglas que, de ser respetadas, permiten evitar la mayoría de los accidentes mortales en el entorno de trabajo del sector”.

Este proyecto está basado en el compromiso individual de los empleados de la organización, y de las empresas contratistas, en salvar vidas. Para corroborar el cumplimiento de estos compromisos, se realizan reuniones periódicas donde se exponen los compromisos adquiridos y las dificultades que el personal ha tenido que afrontar para el cumplimiento de los mismos.

El 71,25% de las empresas de la Comunidad Valenciana creen estar preparadas para la transformación digital

I Estudio sobre la Transformación Digital, de Sistel

  • La gran mayoría de las compañías de la Comunidad Valenciana cifran su futuro en la transformación digital.
  • La transformación digital es una realidad con la que convivimos y que vemos en la calle, en sectores como la automoción, con Car2Go; en retail, donde puedes pagar desde el móvil; o en educación, con la digitalización de las aulas en colegios y universidades.
  • Y también en las administraciones públicas, con el Smart Government; y en el deporte, con Wilson, fabricante de balones de basket con un dispositivo para mejorar el rendimiento de los jugadores.

La gran mayoría de las empresas e instituciones de la Comunidad Valenciana (el 94,1%) tienen muy claro que su futuro depende de su transformación digital, según el I Estudio sobre la Transformación Digital, realizado por la consultora TIC Alicantina Sistel.

El estudio recoge las opiniones y planes de los CIOs, Directores de Departamento de Nuevas Tecnologías y Responsables de Informática de cerca de 400 empresas de la Comunidad Valenciana y la Región de Murcia de sectores como la Educación, la Sanidad, Gobierno, los Servicios, la Alimentación, el Alquiler de vehículos o los Seguros.

Proceso en marcha

El 100% de los encuestados coincidieron en afirmar que eran totalmente conscientes de que se está produciendo un cambio fundamental en la economía, la sociedad, la cultura, el medioambiente y la forma de trabajar en el mundo y que tiene que ver con la digitalización a nivel global.

En este nuevo contexto, el 94,10% de los entrevistados dijo que la dirección de su compañía percibe este movimiento global y lo tiene en cuenta a la hora de fijar la estrategia de futuro de su organización y el 71,25% aseguró que su empresa está preparada tecnológicamente para afrontar estos cambios.

Elementos de transformación

Según el 62,51% de los participantes en el estudio, la calidad, el ancho de banda y precio de las comunicaciones sigue siendo un freno para la digitalización de las empresas, lo que no impide que el 88,05% de los encuestados utilice fibra óptica en la conexión de su empresa a Internet. En cuanto a los “servicios cloud”, el 60,12% de las empresas dijo que los utiliza.

Este primer estudio y los siguientes –explica Kristal Pérez, directora de marketing y comunicación de Sistel– tienen como objetivo disponer de un conocimiento preciso del estado de la transformación digital. Queremos que esta información nos permita a todos: empresas, administraciones públicas y proveedores TIC, reaccionar a tiempo y promover las medidas necesarias que aseguren la continuidad y el éxito de unas organizaciones claves para el progreso económico en la región”.

Un mundo que cambia

La transformación digital es una realidad con la que convivimos y que vemos en la calle como Car2Go, un revolucionario sistema de alquiler de vehículos eléctricos. Una vez dado de alta en la App, el usuario localiza los vehículos disponibles en sus inmediaciones, lo pone en marcha, lo utiliza y lo deja aparcado de nuevo en la calle, pagando los minutos que lo ha utilizado y todo sólo con el móvil.

Del mismo modo, las grandes superficies han puesto en marcha sistemas que transcienden el mero eCommerce, donde puedes iniciar la compra en la Web y terminarla en la tienda, pagando desde el móvil. Otro ejemplo es la digitalización en las aulas en los colegios y universidades que permite a los alumnos acceder a los contenidos desde cualquier lugar y en cualquier momento, enriqueciendo la enseñanza con vídeos, tutoriales, exámenes online. Por su parte, el Smart Government supone un paso más allá de la administración electrónica, donde gracias al Big Data y el Analytics los ciudadanos interactuarán con las instituciones en un modelo enriquecido con información personalizada procedente de múltiples fuentes.

Hay también ejemplos aparentemente más prosaicos pero no menos llamativos, como el desarrollado por Wilson, fabricante de balones de basket, que ha puesto en el interior de las pelotas un dispositivo que se conecta con una aplicación móvil y que ayuda a mejorar el rendimiento de los jugadores: ver cuántas veces encesta, a qué distancia, la calidad del tiro, etc. El usuario no compra sólo el balón, ahora compra “valor” y eso es lo que ofrece la digitalización.

¿Cómo bonificarte los costes de formación de tu empresa?

El 27 de octubre la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo y Fundeun ofrecen en la Universidad de Alicante una jornada informativa dirigida a empresas y profesionales. El objetivo es iniciar a los interesados en el proceso para gestionar la formación en cada empresa y obtener bonificaciones que ayuden a afrontar la inversión realizada en cursos para actualizar conocimientos y adquirir nuevas habilidades y herramientas profesionales

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Javier Rodríguez Zapatero: “Internet ha democratizado el acceso a la información de una manera que hace 15 años nos parecería imposible”

El director general de Google en España y Portugal abrió la sesión de la tarde en el congreso ‘Directivos sin Fronteras’, organizado por CEDE.
Las elecciones de noviembre en EE.UU. y las perspectivas de futuro de Asia, otros temas a debate en las sesiones de la tarde
  • La conferencia del director general de Google para España y Portugal, Javier Zapatero, abrió la sesión de la tarde con la moderación del vicepresidente de CEDE Pedro Navarro
  • El socio director de Advice Strategic Consultants, Jorge Díaz-Cardiel; el experto en política estadounidense Juan María Hernández Puértolas; y el director de El País como presentador y moderador, Antonio Caño; participaron en el debate ‘Las elecciones en USA: una nueva geopolítica para un nuevo presidente’
  • ‘Asia: situación actual y perspectivas de futuro’ ha sido la última mesa redonda del Congreso de Directivos CEDE, que ha contado con la participación del president and Professor of Management CEIBS, Mingjun Li; el profesor Iniciativa Emprendedora del IESE y presidente CE IBS, Pedro Nueno; y la socia de Estrategia de KPMG en España, Sarah Owen-Vandersluis
El director general de Google para España y Portugal, Javier Rodríguez Zapatero, ha sido el encargado de abrir la jornada de la tarde del Congreso de Directivos de la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE) que acogió el Centro de Convenciones Norte de la Feria de Madrid –IFEMA ante cerca de 1.100 líderes españoles.
Los más de 100 jóvenes que participan paralelamente en la Jornada ‘Talento en Crecimiento’ pudieron seguir en directo la intervención de Rodríguez Zapatero, que ha abordado la digitalización no como una meta sino como el inevitable e indispensable camino a seguir en el cambio de paradigma del que estamos siendo protagonistas, no solo en las empresas sino en todos los ámbitos de la vida. Junto a la intervención de Rodríguez Zapatero todas las intervenciones de la tarde se han dedicado a la geopolítica internacional, haciendo hincapié en Asia y en las próximas elecciones en Estados Unidos.
gOOGLE
Más allá de la digitalización
Tras la presentación a cargo del vicepresidente de CEDE Pedro Navarro, Rodríguez Zapatero comenzó su intervención realizando un análisis personal y de Google de qué está ocurriendo en el entorno digital, “con un ritmo de innovación constante que hace que cada año haya casi que inventar nuestro modelo de negocio”. Para el director general de Google para España y Portugal los seres humanos estamos programados para crecer en una razón aritmética. En el mundo tecnológico sin embargo está más presente el concepto de ‘exponencialidad’:  las cosas empiezan rápido pero llega un momento en que todo crece de forma vertiginosa por el incremento exponencial, algo a lo que le cuesta adaptarse a la mente humana. Como ejemplo indicó el dato de que más de 700 millones de personas entraron a formar parte de Internet en el año 2014, es decir el tamaño de 14 ‘españas‘.
Rodríguez Zapatero también abordó la inteligencia artificial. ¿El fin de la humanidad está cerca si esta inteligencia artificial es capaz de llegar a donde se supone que puede llegar como ha llegado a afirmar Stephen Hawking? se preguntó. Explicó los grandes avances que van a traer el llamado Internet de las cosas.
Otro de los grandes mensajes de la tarde para el ponente es gracias al móvil “todo está cambiando”, revelando al auditorio diversos ejemplos de cómo el móvil y la tecnología influyen y ayudan en la vida diaria de las personas. “La sociedad que hoy está adoptando la tecnología de forma muy sencilla está modificando sus pautas de comportamiento, lo que le lleva a cambiar sus necesidades y éstas los modelos de negocio. La sociedad de hoy se siente conectada y necesita estar conectada 24 horas al día. Las tecnologías son las facilitadoras y productoras de los cambios.
eeuu
Las elecciones en USA: una nueva geopolítica para un nuevo presidente
Los Estados Unidos están inmersos en un largo proceso de primarias para elegir próximamente a su nuevo presidente. Expertos conocedores de la realidad norteamericana han compartido con los directivos españoles su visión sobre la trascendencia de estas elecciones en un contexto global. En la primera mesa redonda de la tarde han estado presentes dos de los mayores expertos de nuestro país sobre Estados Unidos, el socio director de Advice Strategic Consultants, Jorge Díaz-Cardiel; y el experto en política estadounidense Juan María Hernández Puértolas.
El director de El País, Antonio Caño, moderó el debate, preguntando en primer lugar a Díaz-Cardiel por la situación actual de la primera potencia mundial. “Estamos en un momento crucial porque se está produciendo un cambio en la sociedad americana. La población está empezando a ser escéptica sobre algunos pilares americanos que hasta ahora se habían mantenido incólumes“, explicó Díaz-Cardiel, haciendo referencia a la aparición en la escena política americana de Donald Trump.
Sobre el candidato republicano, que centró la mayor parte del debate entre los ponentes, el socio director de Advice Strategic Consultants aseguró que su gran problema es “la impredictibilidad. Cada vez dice una cosa distinta. Cómo llevar a cabo sus planes cuando un día dice A y otro dice B es una gran inconsistencia”. Es en su opinión el gran misterio de Donald Trump, que también hizo hincapié en que hay un enfrentamiento muy fuerte entre demócratas y republicanos. E, incluso, dentro de los propios partidos, como ha pasado con Bernie Sanders y Clinton en el partido demócrata o con Trump y sus detractores en el partido republicano. Pese a todo esto “los habitantes estadounidenses siguen creyendo en la nación americana unida, esto es algo que no se pone en tela de juicio”.
China
Asia: situación actual y perspectivas de futuro
La última de las sesiones del Congreso, antes de la clausura, se ha dedicado a la situación actual y las perspectivas de futuro de Asia. El destacado papel que las economías asiáticas están conquistando en la economía global hace indispensable conocer de primera mano en qué condiciones se desarrollan dichas economías y cuáles son sus principales retos y perspectivas a corto y medio plazo. Para debatir sobre este asunto estuvieron presentes el
president and Professor of Management CEIBS, Mingjun Li, y el profesor de Iniciativa Emprendedora del IESE y presidente CEIBS, Pedro Nueno, con la presentación y moderación de la socia de Estrategia de KPMG en España, Sarah Owen-Vandersluis.
Pedro Nueno fue el primero en posicionarse sobre cuál será el futuro de la economía china. “Les puedo decir que todavía no he encontrado a nadie en China que me diga que esto de la crisis vaya a tener un aterrizaje catastrófico ni un soft landing controlado. A todo el mundo le va bien, y los ritmos de crecimiento son buenos. Así que no sé dónde está la crisis”, asegura Nuevo, que suele ir un par de veces al año a país asiático y se reúne con empresarios de compañías importantes de China.
Para el profesor de Iniciativa Emprendedora del IESE y presidente CEIBS China está mejor hoy que hace 5 o 6 años. “Este 6% de crecimiento es mejor que el 7 u 8% de hace unos años porque es más equitativo”. Mingjun Li compartió la idea de su compañero de debate y aseguró que China sigue creciendo. “Tiene un potencial enorme y tiene mucha resiliencia, mucha capacidad de adaptación. Tiene una nueva generación de empresarios y la actitud de los consumidores está cambiando. No pensamos que estemos estancados en la economía china. Turismo, educación, cultura y entretenimiento son otros sectores que están creciendo, tenemos un futuro muy prometedor”.

Adell: ” El mundo ha dejado de ser secuencial y esto nos hace protagonistas de nuestras empresas y nuestras vidas “

El vicepresidente de CEDE Ramón Adell afirma que estamos ante un planeta distinto lleno de grandes posibilidades

  • La mesa redonda ‘El debate económico sobre el crecimiento’ ha estado compuesta por el catedrático de Bangor University y CUNEF y director de Estudios Financieros de la Fundación de las Cajas de Ahorro (FUNCAS), Santiago Carbó; director ejecutivo de Planificación Estratégica y Estudios de CaixaBank, Jordi Gual; el director asociado de la Dirección general de Asuntos Monetarios de la Reserva Federal Estadounidense (FED), David López-Salido; y el presidente de Deloitte y miembro de la JuntaDirectiva de CEDE, Fernando Ruiz.
  • ‘El imprescindible camino a la internacionalización’ ha sido la segunda mesa redonda de la jornada, formada por el director general de Internacionalización de la Empresa del ICEX, Isaac Martín Barbero ; la presidenta del ICO, Emma Navarro; el presidente de Calidad Pascual, Tomás Pascual ; el vicepresidente ejecutivo de SUEZ, a cargo de Water Europe, Ángel Simón; y el vice presidente de CEDE, Manuel Gago, encargado de la presentación y moderación.
  • El canciller de Austria de 2000 a 2007, Wolfgang Schüssel, ha ofrecido la ponencia ‘Geopolítica internacional’ con la presentación y moderación del vicepresidente de la Fundación CEDE Francisco Belil.
  • El fundador y presidente de Infonomía, Alfons Cornella, ha pronunciado la conferencia ‘Nuevas tendencias que afectan al liderazgo empresarial’ como punto final a la jornada de la mañana y antes de la pausa para el almuerzo. El vicepresidente de CEDE, Ramón Adell, ha moderado la ponencia.
Dos claros mensajes pueden extraerse de todas las intervenciones de la mañana en el Congreso de Directivos de la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE) : “La primera es que el mundo ha dejado de ser secuencial, los elementos disruptivos van a marcar nuestra vida en los próximos años. Y la segunda es que todo ello nos va a hacer protagonistas de un mundo distinto, pleno de posibilidades para dirigir nuestras empresas y nuestras vidas“. La afirmación es del vicepresidente de CEDE Ramón Adell, que asegura que nunca como ahora se había hablado tanto de futuro, pero un futuro muy cercano que ya está aquí y convive con nosotros.
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Mesa redonda ‘El debate económico sobre el crecimiento’
La primera mesa redonda del Congreso CEDE ha estado compuesta por el catedrático de Bangor University y CUNEF y director de Estudios Financieros de la Fundación de las Cajas de Ahorro (FUNCAS), Santiago Carbó; el
director ejecutivo de Planificación Estratégica y Estudios de CaixaBank, Jordi Gual; el director asociado de la Dirección general de Asuntos Monetarios de la Reserva Federal Estadounidense (FED), David López-Salido; y el presidente de Deloitte y miembro de la Junta Directiva de CEDE, Fernando Ruiz.
En las distintas intervenciones los ponentes reflexionaron sobre el crecimiento económico como principal objetivo de la política económica a nivel internacional, pero sin olvidarse de valores como la igualdad, el bienestar de la población o la protección del medio ambiente. El moderador de la intervención, Fe rnando Ruiz, planteó la intervención de los invitados en torno a tres grandes bloques: cuál es la situación económica actual y perspectivas de futuro; elementos y políticas que influyen en la economía; y, por último, qué acciones concretas se pueden implementar en la economía española.
López-Salido comenzó explicando las grandes diferencias entre las economías norteamericana y europea, destacando como “factor fundamental la flexibilidad de la economía americana, que le lleva a tener una mayor capacidad para acometer decisiones de forma rápida, además de poseer un mayor desarrollo en la utilización de los mercados de capital con respecto a Europa”. Santiago Carbó, por su parte, incidió en las particularidades del Reino Unido,
asegurando que no tiene una industria tan fuerte como la americana pero sí esa capacidad de ‘meeting point’ que ha aglutinado en los últimos años un gran capital humano y empresarial del resto del viejo continente.
Pascual
Mesa redonda ‘El imprescindible camino a la internacionalización’
Son numerosas las empresas españolas que desarrollan ya su actividad fuera de nuestras fronteras, pero todavía queda un largo camino por recorrer. Dos representantes de estas compañías compartieron su experiencia global en esta segunda mesa redonda de la jornada junto con los delegados de las instituciones que ayudan a las demás empresas a emprender el camino de la internacionalización con las máximas garantías de éxito. Bajo la presentación y moderación de Manuel Gago participaron en el debate el director general de Internacionalización de la Empresa del ICEX, Isaac Martín Barbero; la presidenta del ICO, Emma Navarro; el presidente del Grupo Pascual, Tomás Pascual; y el vicepresidente ejecutivo de SUEZ, a cargo de Water Europe, Ángel Simón.
El primero en intervenir a instancias del moderador fue Martín Barbero, que aseguró de forma contundente: “La internacionalización es una tarea de país”. En este sentido, el director general de Internacionalización de la Empresa del ICEX quiso destacar que una de las primeras cuestiones que se plantearon en el ICEX fue el ensanchamiento de la base exportadora, pasando de las 100.000 empresas en 2011 a las 150.000 firmas que ya exportan mercancía. “La internacionalización no está sólo a disposición de grandes empresas sino que tiene que tomarse como punto de partida para muchas más”.
Como una de las empresas referentes de la internacionalización participó en la mesa redonda el presidente de Calidad Pascual, Tomás Pascual. El directivo español destacó que la industria alimentaria, la primera de este país, es una de las grandes industrias exportadoras de España. “Somos una empresa familiar que hemos empezado la internacionalización más tarde pero la hemos tomado con mucho impulso”, aseguró Pascual. Asimismo, avanzó que el crecimiento
internacional de su corporación en los próximos años estará basado en el liderazgo en los mercados en los que ya está presente.
Uno de los próximos retos de Calidad Pascual será, en palabras de su directivo, invertir en redes de distribución para que los productos lleguen a todos los consumidores, pero sobre todo invertir en el propio consumidor, “diseñando
productos específicos para que quiera consumirlos y después comunicándoselo a ellos mismos”. Finalmente Tomás Pascual habló de las ‘Cuatro A’ para poder definir a sus productos: alimento (nutren), apetecible (se adaptan fácilmente al consumidor local), accesible (no necesitan frío) y asequible (por su bajo precio).
El último en realizar su intervención fue el representante del otro ejemplo en la mesa redonda de gran empresa referente en la internacionalización: Ángel Simón como vicepresidente ejecutivo de SUEZ, a cargo de Water Europe. Para Simón, el mercado hoy en día está en todos los lugares y en todas partes, “y no es fácil estar en todos sitios. Primero es necesario tener un modelo de negocio claro, y en nuestro caso ese modelo ha ido variando. Hemos pasado de gestionar infraestructuras a gestionar conocimiento. También tienes que tener una base fuerte, y en nuestro caso esa base es España. Esta base más la de nuestro socio SUEZ en Francia nos dio la posibilidad de ir a Argentina. De ahí a Santiago de Chile, a México, Colombia. Vamos teniendo bases im portantes sobre las que ir a nuevos países, como ahora en nuestro caso en Estados Unidos”.
Wolfang
Geopolítica internacional
En el entorno de desarrollo económico en el que nos desenvolvemos, tener una amplia visión geopolítica es un activo muy valioso. Así lo ha estimado CEDE para contar en una de sus ponencias de la mañana con el canciller de Austria de 2000 a 2007 a Wolfgang Schüssel, que ofreció un análisis estratégico, político y económico para ayudar a los directivos españoles a “conseguir esa visión global de lo que está pasando en el mundo dada la enorme trascendencia que tiene la geopolítica internacional para las empresas en este mundo globalizado”, según el vicepresidente de la Fundación CEDE Francisco Belil, presentador y moderador del ex canciller austríaco.
Schüssel inició su intervención realizando un repaso de la situación internacional por continentes, avisando de que por primera vez en la historia “estamos todos interconectados, lo que supone un nuevo orden mundial. Ningún país en este mundo puede desarrollar solo un nuevo orden mundial. Hay 400 conflictos armados actualmente en el mundo, muchos conflictos en países vecinos, casi 200 millones de personas desplazadas… ¿Cuál es la situación actual para nosotros? Ahora estamos llegando al mundo del estancamiento secular. Va a ser muy difícil de gestionar porque el mundo está acostumbrado al crecimiento”, aseguró el ex canciller de Austria. También apuntó que en 2009 nadie podía pensar que durante seis años los tipos de interés en EEUU iban a estar en torno a cero, ni la situación económica de Europa en estos años de crisis. Y por último Schüssel destacó el factor demográfico, “cambios demográficos mundiales de los que nadie habla pero a los que vamos a tener que adaptarnos y adelantarnos”.
Cornella
Nuevas tendencias que afectan al liderazgo empresarial
Para la última de las ponencias de la mañana el fundador y presidente de Infonomía, Alfons Cornella, ofreció una intervención reveladora de por dónde va a ir el futuro empresarial ligadoa la innovación, la tecnología y el de la propia vida de las personas. El vicepresidente de CEDE Ramón Adell fue el encargado de la presentación del ponente, haciendo previamente dos reflexiones acerca de todo lo que ha deparado esta jornada matinal del Congreso de Directivos: “La primera es que el mundo ha dejado de ser secuencial, los elementos disruptivos van a marcar nuestra vida en los próximos años. Y la segunda es que todo ello nos va a hacer protagonistas de un mundo distinto, pleno de posibilidades para dirigir nuestras empresas y nuestras vidas”.
El presidente de Infonomía dividió su intervención en cuatro grandes bloques: ciencia, tecnología, sociedad y empresas. “No debemos ver el futuro como un conjunto de problemas, sino como un conjunto de oportunidades”, avisó al público presente, y dejó multitud de titulares destacados a lo largo de su intervención: “En los próximos años va a ser necesario el cruce de disciplina, de capacidades; el futuro de la industria va muy ligada a la tecnología y no es comprensible una evolución de la industria sin que esté íntimamente relacionada a dicha tecnología; la economía del futuro será una combinación de los humanos con la inteligencia artificial; no hay futuro sin combinar la madurez con la juventud”

Álvarez -Pallete: “En los próximos años no habrá faceta del ser humano que no sea revolucionada por la tecnología “

Sin título

  • El presidente ejecutivo de Telefónica, José María Álvarez-Pallete, pronuncia la conferencia inaugural del Congreso CEDE
  • Álvarez-Pallete ha sido presentado por el presidente de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), Juan Rosell. Previamente el presidente del Senado de CEDE, Antonio Garrigues Walker; y la presidenta del Comité Técnico del Congreso, Ángeles Delgado, han dado la bienvenida a los cerca de 1.100 líderes españoles asisten al Congreso de Directivos CEDE, que será clausurado por S.M. El Rey
  • Paralelamente al Congreso se celebra el ‘Encuentro de Jóvenes–Talento en Crecimiento’, permitiendo que los jóvenes participen en distintos talleres sobre empleabilidad y que se conecten en algunas de las ponencias programadas en el auditorio principal junto a los directivos españoles
‘No ames lo que eres sino lo que puedes llegar a ser’. Con la conferencia inaugural bajo este evocador título del presidente ejecutivo de Telefónica, José María Álvarez -Pallete, comenzó en el Centro de Convenciones Norte de la Feria de Madrid–IFEMA el Congreso de Directivos de la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos (CEDE), que se celebró ante cerca de 1.100 líderes españoles, y que fue clausurado por S.M. El Rey.
Álvarez-Pallete ha asegurado que en los próximos años “no habrá faceta del ser humano que no sea revolucionada por la tecnología”, puesto que estamos viviendo “un cambio que nunca antes en la historia de l a humanidad se había producido”.
El presidente de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), Juan Rosell, ha sido el encargado de presentar a Álvarez -Pallete. Antes de la conferencia inaugural el presidente del Senado de CEDE, Antonio Garrigues Walker; y la presidenta del Comité Técnico del Congreso, Ángeles Delgado, han dado la bienvenida a todos los presentes.
La ponencia inaugural de Álvarez -Pallete ha sido toda una declaración de intenciones para que los directivos españoles
presentes en el auditorio no tengan miedo al cambio y reinventen sus modelos de negocio. “Las fronteras no son geográficas, son mentales. Por tanto abran sus mentes y no pensemos en lo que somos sino que imaginemos lo que podemos ser”, ha asegurado en referencia al título de su intervención, extraído de una frase de Miguel de Cervantes “porque representa muy bien el mundo que estamos viviendo. No es que el mundo vaya a cambiar sino que ya está aquí y se va a acelerar en los próximos tiempos“.
El presidente ejecutivo de Telefónica, con más de 16 años en la compañía pero apenas solo dos meses al frente tras sustituir a César Alierta, mostró el inmenso cambio en el que está sumida la humanidad y que va a ser exponencialmente mayor en los próximos años. “Esta mos viviendo un cambio que nunca antes en la historia de la humanidad se había producido”. Ni en la Edad Media, ni en la Edad del Bronce… aseguró Álvarez -Pallete, que
ilustró sus argumentos con múltiples ejemplos, como que hace 10 años internet era un mundo fijo y ahora hay 4.000 millones de personas conectadas a la red a través de la tecnología móvil.
“Durante los próximos 4 o 5 años en el internet de las cosas (coches, neveras, lavadoras, ropa)… todo va a estar conectado a internet y va a emitir información. Será un vuelco de información sin precedentes.” Esto va a provocar que en los próximos 6 años se multiplicará por 10 el crecimiento exponencial del tráfico de datos.
EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD
Por tanto, cuestiones como la eficiencia y la productividad cambiarán la vida de las empresas a través de la tecnología.
El volumen de datos a nivel individual también va a crecer exponencialmente, según el presidente de Telefónica, que es contundente al asegurar: “No habrá faceta del ser humano que no vaya a ser revolucionada por la tecnología”.
Sociólogos digitales, médicos digitales, en definitiva personal actual pero con una perspectiva digital serán fundamentales en el futuro para Álvarez-Pallete puesto que los datos en sí mismo no dicen mucho. “Necesitamos capacidad de analizar, procesar y comprender la avalancha de datos que se nos viene. Y por eso la importancia de la llamada inteligencia artificial. Todos tendremos que digitalizarnos”.
Un aspecto destacable en la intervención inaugural fueron los ejemplos de negocios que hace años ni existían y ahora son líderes mundiales, creando un nuevo modelo disruptivo. “Las fronteras entre lo que es un producto y un servicio desaparece. Imagínense sus empresas de una forma distinta”.
Para Telefónica, “la explosión de tecnología va a ser muy buena para el ser humano, pero incidió en que es necesario que haya un buen uso, apelando a los directivos presentes en el auditorio a mantener una serie de valores humanos de respeto que serán claves para este nuevo mundo. Y todo esto está por escribirse. No es un debate baladí. Se habla ya de la necesidad de controlar la inteligencia artificial. Requiere de nosotros que seamos activos en la adopción de estas normas”.
Para concluir, Álvarez-Pallete hizo un repaso en la evolución de Telefónica y en su enorme capacidad para evolucionar de un modelo de negocio basado en la voz al actual de los datos, asegurado que una “empresa hoy debe tener todos o parte de estos superpoderes: ser magnética, las actualizaciones de software se hacen en tiempo real, tiene que ser infinita y tiene que ser personal, la gente ya no quiere comprar y tener un producto idéntico al de todos”.
El máximo responsable de Telefónica animó finalmente a derribar las “fronteras que nos abren posibilidades infinitas” en una primera sesión que ha resultado ser muy motivacional para todos los directivos presentes.

Social Selling, o cómo usar internet para prospectar y vender más (01/07/2016)

Josue
Mucho ha cambiado la venta en estos últimos 15 años. Hoy en día el 89% de las compras empiezan con una búsqueda online (el 75% en el caso de B2B). El social selling es incorporar las redes sociales al proceso de venta. Las redes sociales dan la posibilidad a vendedores, comerciales, equipos directivos de ponerse delante de casi cualquier persona sin tener que hacer una sola llamada.
“Con inteligencia, las redes sociales usadas para vender pueden ahorrar tiempo y dinero al no precisar desplazarse para presentar un producto o tener una visita de ventas”, señala Josué Gadea, Visual&Game Training y profesor del taller.
“A día de hoy el 90% de mis ventas vienen gracias a la utilización de Internet y diferentes redes como Linkedin, Youtube, facebook, twitter, blog. En ellas prospecto, me posiciono como referencia y presento mis productos/servicios”, precisa Gadea.
Programa:
1. Encontrando el equilibro entre lo que yo vendo, lo que le divierte  a la gente y lo que a mi me gusta
2. Prospectar: ¿dónde encontrar potenciales clientes?
3. Demostrando mi posición y diferenciándome de mis competidores
4. Consiguiendo citas de venta y cerrando ventas
Día: 01/07/09
Hora: 11:00-13:00 horas
Lugar: Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales de Alicante (COITIA), avd/ Estación, 5

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Observaciones