Categoría: El Círculo

LO QUE OCURRE HOY ALREDEDOR DE LAS EMPRESAS (Y DE LOS EMPRESARIOS). 18.11.2011

En esta revisión rápida sobre lo que ocurre hoy con las empresas, tenemos que empezar necesariamente, como casi todos los días, con la crisis que no cesa. Nuestra prima de riesgo llegó a superar ayer los 500 puntos básicos y solo la intervención del BCE logró relajarla un poco, hasta los 470 puntos. Y los próximos meses no parecen especialmente propicios para mejorar, con vencimientos de deuda en 2012 que triplican los de este año. O somos capaces de volver a infundir y recuperar la confianza (nosotros y todos los países de nuestro entorno), o las mejoras en la economía no parecen cerca, que las realidades social y económica son coincidentes en entornos desarrollados como el nuestro.

Hay dificultades pero también herramientas para superarlas que, muchas veces, están en los dos lados de la realidad: incorporan ayuda y tensión a las relaciones comerciales. Es, lo hemos comentado con frecuencia, el caso de las nuevas tecnologías asociadas a internet, que por una parte aumentan la competencia y por otra son una vía excelente para mejorar la eficiencia y permitir, al menos nominalmente, que los pequeños cuenten con argumentos competitivos similares a los mayores. Sobre este tema se debatirá los próximos 24 y 25 de este mes de noviembre, en Benidorm en las “I Jornadas de Turismo” sobre cómo “Convivir y competir online-offline”, que analizarán el futuro de las agencias ante el auge de las redes sociales, los grandes portales de internet y la apuesta de algunas marcas por el fin de la intermediación.

Pero una cosa es cierta y lo será siempre, adaptando nuestros procesos y la tecnología a las mejores prácticas lo que termina diferenciando a unas empresas de otras son los intangibles, es el capital intelectual, son sus personas, cuya capacidad, implicación, compromiso, alineación con la estrategia de la empresa, son capaces de superar los mayores retos. Sobre este tema, decía ayer el presidente de Inditex en entrevista en Expansión, que la clave para alinear a los empleados con la estrategia de negocio es “una comunicación muy abierta, sincera y transparente, basada en la confianza y en la profesionalidad, que opera tanto desde la dirección hacia los equipos como en sentido opuesto. Tener un estilo que contagie confianza en cada persona, siendo exigentes y creando entornos donde se favorezca la aportación de ideas, escuchando a cada uno y replanteándonos siempre todo, sin acomodarnos en lo que hasta ahora ha funcionado”.

Todo un guión para el éxito, que tiene que convivir y superar realidades complejas e interdependencias que no siempre podemos controlar, que esto es como la circulación: no es suficiente con que tu conduzcas bien para asegurar que no se producirán accidentes; tenemos que conducir bien todos. El aumento de los impagos en las compras a plazos en la Comunidad Valenciana un 6,4% en septiembre sobre el mismo mes de 2010, es una de esas piedras en el camino que tenemos que gestionar desde nuestras empresas, y no es precisamente de las más fáciles.

Terminamos con dos apuntes para la esperanza: las buenas expectativas de la campaña del turrón de este año, con cinco millones de tabletas producidas y empleo para 4.000 personas en una industria tradicional de la zona de Jijona, industria en la que se siguen haciendo esfuerzos importantes para conseguir desestacionalizarla, que no parece lógica una concentración tan importante de las ventas en Navidad (tendríamos que ser capaces de mantener las ventas de Navidad, por supuesto, pero extender el turrón a todas las épocas del año con mucha mayor fuerza que la conseguida hasta ahora). Y finalmente, queremos resaltar que la creación de nuevas empresas parece empezar a despertar en Alicante, haciendo frente a este entorno difícil: nuestros emprendedores crearon en septiembre 313 nuevas empresas, la cuarta provincia española tras Madrid, Barcelona y casi al mismo nivel que Valencia, con un aumento del 49% respecto a las creadas en el mismo mes de 2010. Es el buen camino.

LO QUE OCURRE HOY ALREDEDOR DE LAS EMPRESAS (Y DE LOS EMPRESARIOS). 17.11.2011

Tal como anunciábamos ayer, nuestra primera noticia de hoy es el Convenio para diseño de la estrategia y su aplicación a la gestión del Círculo que firmaba nuestro presidente, Javier Fur, con el Vicerrector de Investigación, Desarrollo e Innovación de la Universidad de Alicante, Manuel Palomar. La transferencia a la empresa de los resultados de la investigación universitaria es un factor imprescindible para el progreso. En el Círculo estamos convencidos de ello y este convenio es un buen modelo, con el que confiamos en hacer más eficiente nuestra gestión a la vez que trasladamos a nuestros socios las ventajas de una intensa colaboración con la Universidad.

Al hablar sobre eficiencia, es inevitable que nos centremos en la mejora continua de los procesos, y ahí –como en otras ocasiones hemos mencionado su importancia sobre la venta o la imagen de marca- tienen un efecto fundamental las nuevas tecnologías de la información y, de manera específica, internet y el mundo digital. Es un campo donde hay mucho trabajo aún por hacer, especialmente en materia de procedimientos legales y periciales en un mundo donde la actividad económica y empresarial se apoya prácticamente en su totalidad en documentación y sistemas informatizados, según el responsable del Departamento de Investigación Forense de Deloitte en una jornada informativa sobre Técnicas de Investigación en el Mundo de la Empresa y el Uso de la Prueba Electrónica, en información recogida por RRHH digital, “no tiene lógica ninguna ni es de sentido común que el papel siga teniendo mayor peso probatorio ante un tribunal”. Habrá que modificar rutinas, probablemente adaptar la legislación a la realidad actual, pero profundizar en este campo ofrece una oportunidad de mejora en los costes y en la gestión que a nivel agregado e individualmente cada empresa, no debemos desaprovechar.

Y como todos los días, es inevitable hablar de la crisis, no tanto de la de la deuda o la prima de riesgo (diferencia, como sabemos, de nuestro tipo de interés con el del bono alemán a 10 años, en financiación de nuestro país en los mercados, y que sabemos que tiene un efecto inmediato en la financiación interior), que continúan en disparadas, como de la recomposición, en este caso, de una parte del mercado laboral, que en nuestra provincia está volviendo en gran medida a las labores agrícolas fundamentalmente por el declive de la construcción. Es una buena alternativa, aunque muy insuficiente para atender el enorme aumento del desempleo que se ha producido y que constituye el gran problema de nuestro país y de nuestra provincia.

Facilitar la actividad de las empresas, luchar con fuerza contra la reducción de la morosidad en las transacciones comerciales o en las deudas de las administraciones, facilitar la financiación bancaria en condiciones razonables (ya hemos dicho que esto depende en gran parte de otras medidas a nivel global muy condicionadas por la falta de confianza que existe en los mercados, entre los países, entre los bancos, o entre las empresas), o hacer fácil la innovación y el emprendedurismo, son líneas de trabajo que todos los agentes sociales responsables deben abordar.

Hoy nos centramos en este último punto: la innovación y las facilidades para emprender a nivel muy próximo. En nuestra provincia.

Ese es el objetivo de la Diputación de Alicante y el Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI), en este caso en Alcoy y comarca, con el plan Emprendeplus (que se desarrollará a nivel provincial), y que pretende promover y acelerar la decisión de emprender entre los jóvenes, con talleres sobre experiencias emprendedoras, creatividad y generación de ideas, identificación de oportunidades emprendedoras; y modelos de negocio. Y también ese es el objetivo de la Agencia Local de Desarrollo Económico y Social de Alicante (ALDES), que ha suscrito un acuerdo de colaboración con el Instituto de Crédito Oficial (ICO) que permitirá acercar los productos de financiación del Instituto a los autónomos, empresas y emprendedores alicantinos.

Al apoyo a los emprendedores se llega por necesidad, como en estos tiempos, pero también por cultura y sobre todo por convicción, lo que exige abordarlo desde las primeras etapas de la formación de nuestros jóvenes. Eso hace la Agencia de Desarrollo Local de Santa Pola, con el concurso Santa Pola Emprende en el que reconoce las mejores ideas y tendencias de negocio de los jóvenes de la población con premios adecuados a las inquietudes actuales de esos jóvenes (un tablet, un netbook, …); o el Instituto de Biomecánica de Valencia (IBV), que coordinará un proyecto cofinanciado por el Ministerio de Educación y el Fondo Social Europeo, por el que los estudiantes de ocho centros de Formación Profesional de la provincia de Alicante aprenderán a crear productos y servicios, en una iniciativa orientada a promover la iniciativa emprendedora y el contacto con las empresas.

Lo que ocurre hoy alrededor de las empresas (y de los empresarios) 16-11-11

Dice David Orea en Cinco Días, ahora, en el siglo XXI, donde aún no vuelan los coches y todavía se necesitan fontaneros, un motor de búsqueda de interfaz extremadamente sencilla hace las veces de puerta a ese otro mundo intangible llamado internet y lo conecta con la vida real. ¿Por qué no utilizar esta puerta e invitar a futuros potenciales clientes a nuestro negocio? Una página web no debe ser tan solo un escaparate o un lugar donde consultar productos y servicios, sino un organismo vivo que genere marca, se expanda en las redes sociales, cree corrientes de opinión y, en definitiva, ofrezca oportunidades para vender algo más que un bien de consumo.

En el Círculo coincidimos completamente con esta opinión. Cada día es más difícil tener éxito de espaldas a internet.

Y cada día es más importante aprovechar la investigación universitaria para transformarla en productos, servicios, procesos, modos de gestión, que nos permitan ser más eficientes e innovadores para diferenciarnos en este mundo complejo y global que vivimos. También Cinco Días defendía ayer que el motor de la empresa es la Universidad.

Otra vez coincidimos con esta tesis y somos consecuentes, como lo prueba el hecho de que hoy mismo tenemos prevista la firma de un convenio con la Universidad de Alicante para ajustar nuestra estrategia y su aplicación directa a la gestión del Círculo. Tenemos mucha confianza en que con la puesta en marcha progresiva de este convenio iremos consiguiendo cada día un mayor impacto social en nuestro objetivo de poner en valor las figuras del empresario y los directivos de empresa que son, sin duda, clave en el desarrollo económico y social de nuestro entorno, en el concepto de “empresas de personas para personas”, basado en la cualificación, el compromiso, la innovación, la calidad y la ética como elementos diferenciales de nuestras empresas y sus dirigentes.

Eficiencia e innovación que son fundamentales para combatir una crisis de la que hablamos todos los días y que los mercados están empeñados en mantener, por encima incluso de los fundamentos de nuestra economía y los importantes esfuerzos que se están haciendo para recuperar el buen camino. Al menos la Comisión Europea decía ayer que ni se plantea el rescate de España y ha atribuido los máximos marcados por la prima de riesgo española (que llega a 457 puntos) al contagio de los problemas en Grecia e Italia y no a los fundamentos de la economía española.

Pero es verdad que todavía estamos lejos de tener una posición mínimamente cómoda en muchos sectores. Uno de ellos es el de electrodomésticos de línea blanca, que ha sufrido una reducción de las ventas del 40% desde el inicio de la crisis, lo que supone retroceder a los niveles de mercado de 1996. Es un sector especialmente vinculado al de la vivienda –como otros muchos-, de manera que si no reacciona éste, será muy difícil la reactivación de aquellos. Solo con la reposición que, además, se demora más de lo que era habitual como consecuencia de la reducción del consumo, es imposible mantener ninguna tasa de crecimiento. Y mientras esa reactivación se produce, la internacionalización se plantea como una alternativa imprescindible (también después que, como sabemos bien, lo de la globalización es una realidad sin vuelta atrás).

Crisis que, en realidad, afecta a todos los sectores productivos, aunque no incide por igual en todas las empresas. Un ejemplo de empresa que está comportándose bien incluso en este tiempo es la empresa alcoyana de cosmética Germaine de Capuccini, que con una estrategia de apertura a nuevos mercados, innovación constante y apuesta clara por sus empleados, está consiguiendo avanzar en tiempos revueltos.

Y terminamos con una noticia magnífica que hace referencia a otro aspecto de la gestión cada día más valorado socialmente, la Responsabilidad Social Empresarial, absolutamente implícito en la actividad diaria de nuestro socio APSA, que el lunes por la tarde presentaba en un concierto en la Universidad de Alicante, su grupo “Los chicos del coro”, cuyo objetivo es mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual a través de la música.

Lo que ocurre hoy alrededor de las empresas (y de los empresarios)

Decíamos días atrás que la visión de la calidad desde el cumplimiento de las expectativas del cliente es imprescindible en un mercado global y muy competitivo. Y a través de cualquier canal que el cliente elija para entrar en contacto con nosotros.

Y si ayer hablábamos de la venta on line, aún es más evidente en la venta presencial, en la que la experiencia de compra del cliente -eso que en muchos textos se identifica como el momento de la verdad de la venta- es un factor crítico de éxito.

A esta misma conclusión llegaban hace unos días dos estudios para potenciar la competitividad del textil y el calzado, presentados por el Instituto de Biomecánica de Valencia y la Asociación al Cuidado de la Calidad de Vida. Ambos estudios destacan que los clientesaprecian y valoran que los comercios cuenten con servicios de valor añadido que ofrezcan un producto mejorado (como la personalización en el caso del calzado o recomendaciones de prendas de ropa basadas en el ajuste y el confort), y también una experiencia de compra más satisfactoria contando con profesionales o herramientas que desempeñen labores de “personal shopper” (asesor para la elección de un determinado producto) que proporcionen un asesoramiento específico en función del cliente.

 

Naturalmente, optar por la diferenciación en el servicio exige un perfil de vendedor diferente al tradicional: ya no se trata de vender a cualquier precio, el objetivo sigue siendo vender pero solo a través de conseguir la satisfacción del cliente; es la única forma de conseguir clientes satisfechos y confiados en nuestra empresa y, por tanto, con capacidad para aportarnos resultados recurrentes. Para Cosimo Chiesa, presidente en Barna Consulting Group, en artículo publicado en Expansión, “los días del vendedor extrovertido, locuaz, poco especializado y, a menudo, poco escrupuloso han llegado a su fin. Hay que olvidarse de vender sin información y preparación previa”, dice.

Tenemos que evolucionar rápido, que los datos y las expectativas, por más que nos empeñemos, no confirman los frecuentes apuntes de remontada. Inmediatamente volvemos a esa especie de depresión en que estamos sumidos, y así no se levanta nada. Pero es que, efectivamente, los análisis son los que son, como el que presentaba AFI, en el que prevé que la economía española seguirá destruyendo empleo en los próximos meses, hasta sufrir un retroceso del 2,7% en tasa interanual en el mes de enero, lo que supondrá un nuevo mínimo, de 17,7 millones de trabajadores. Esta información contrasta con la facturación de la industria, que creció un 4,4% en septiembre con respecto al mismo mes del año anterior (son ya 21 meses consecutivos de crecimiento), por un 9,5% que creció desde enero.

Finalmente, como intentamos siempre, terminamos con una buena noticia a nivel local, como es el repunte del nº de cruceros atracados en Alicante en lo que llevamos de año, que supera en un 76% al mismo periodo del año anterior. Y aunque esta actividad no nos hará salir de la crisis, es verdad que para una ciudad básicamente turística como Alicante, el turismo de cruceros es un complemento magnífico a las líneas de promoción turística más extendidas.

Las redes sociales en la gestión empresarial.

Vivimos en el mundo digital y eso afecta a nuestras relaciones sociales y, como no, al mundo empresarial.
Uno de los últimos fenómenos digitales a los que se enfrentan las empresas es el nacimiento de las redes sociales (Facebook, Linkedln, Twitter, Google +, Plaxo, etc.), que permiten a las personas conectarse, comunicarse y compartir información de forma nueva, revolucionaria.

¿Pueden colaborar los empleados de la empresa sin importar dónde estén ubicados? ¿Puede la empresa obtener un feedback rápido de los clientes sobre sus productos o servicios? ¿Saben los futuros empleados lo que representa la empresa en la que van a trabajar? (más…)

La Negociación, clave del éxito a largo plazo. PRIMERA ENTREGA: Introducción

Yo creía que las únicas dos cosas ciertas que hay en la vida eran la muerte y los impuestos, hasta que descubrí que, a veces, la segunda afirmación no se cumple.

Ahora pienso que las dos cosas verdaderamente ciertas son la muerte y la toma de decisiones.

A cada minuto estamos decidiendo. Incluso cuando creemos que no decidimos, estamos decidiendo pues elegir no decidir es, en sí mismo, una decisión.

La mayoría de las decisiones, por no decir todas, surgen de una negociación. Continuamente estamos negociando: el vendedor con su cliente, un empresario con otro, el padre con su hijo, el marido con su mujer, el estudiante con el profesor, incluso uno llega a negociar consigo mismo.

Todos los días se producen millones de negociaciones entre las empresas y sus clientes. Se comprenderá que el éxito de nuestra empresa dependerá, en gran parte, de cómo negociemos.

De ahi que la negociación se convierta en uno de los temas de formación más importantes. Cómo preparar la negociación, cómo iniciar el proceso negociador, cuáles son los factores fundamentales a tener en cuenta, qué cualidades debe reunir un buen negociador, cómo cerrar el trato, etc.

Para empezar, podríamos definir la Negociación diciendo que “Negociar es tratar asuntos para obtener el mejor logro para ambas partes”.

  Los objetivos de toda negociación son:

  – Maximizar los beneficios propios sin abusar de la parte contraria.

  – Preservar las buenas relaciones

  – Hacer ver a la otra parte que ha logrado un buen acuerdo.

 Para poder conseguir estos objetivos, continuamente nos preguntamos ¿cómo lo hacemos? ¿qué espera el cliente de nosotros?

  La respuesta pasa por establecer unas relaciones estables y duraderas, ofreciendo proximidad, seguridad y confianza.

  Porque el éxito de una empresa se sustenta sobre la fidelidad de los clientes. La fidelidad del cliente es la única garantía de futuro.

  Somos fieles a aquello que sentimos como propio: a mi familia, a mis amigos, a mis compañeros, a mi empresa. Nosotros perseguimos que el cliente sienta la empresa como suya. De esta manera, conseguiremos unas buenas relaciones de futuro y su fidelidad

LO QUE OCURRE HOY ALREDEDOR DE LAS EMPRESAS (Y DE LOS EMPRESARIOS)

La verdad es que no terminamos de creer en el impacto de las redes sociales en los negocios ni en la importancia de que los directivos de las empresas mantengan sus perfiles profesionales en la red vinculados a las empresas que dirigen. Y cada vez tenemos más ejemplos de la utilidad de estas posiciones: una de las claves del triunfo del presidente Obama en EEUU fue, precisamente, la utilización correcta de las redes sociales en la campaña electoral. Hace unos días, en el I Congreso de Redes Sociales para Profesionales y Directivos celebrado en Madrid, uno de los ponentes concluía que “hace dos años quienes teníamos un perfil en redes sociales éramos considerados unos frikis, en dos años los frikis serán quienes no tengan este tipo de perfiles”.

Y sin embargo, como apuntaba Paz Álvarez en Cinco Días, ninguno de los primeros directivos de empresas del Ibex, por ejemplo, tiene blog. Esto no significa mucho porque estar en la red no requiere un proceso estandarizado, pero es un síntoma. Estar en la Red exige el diseño de una estrategia concreta, unos objetivos, un plan de acción. No es café para todos. Es un planteamiento diferente que exige la convicción de que el cliente es de verdad nuestra prioridad. Para ello, como apunta el mismo artículo, hay que tener “predisposición para definir un nuevo paradigma, saber escuchar, abrir tu casa, y estar dispuesto a tener fans más que clientes”.

 

Pero no estar es un error que se puede terminar pagando muy caro a medio plazo.

 

La Red, por tanto, es un apoyo para el progreso, como lo es la internacionalización, la innovación …, pero los negocios se basan fundamentalmente en la confianza, y si la confianza falla, todo lo demás se complica mucho. Y eso es lo que está pasando en nuestro entorno. Los países no se fían unos de otros ni los bancos entre sí, lo que se traduce en una reducción de los préstamos interbancarios que, además, son más caros. Eso significa mayores dificultades de financiación a particulares y empresas, y mayores precios; por tanto, menos crecimiento, y así será muy difícil remontar en el corto plazo.

Y es que esto de la economía y las finanzas no es sino la vida real, que desde el inicio de la crisis hace ya 4 años ha llevado en nuestro país a la desaparición de 500.000 empresas del mapa, de las que 200.000 eran mayoritariamente pymes y el resto, unas 300.000, negocios autónomos, según explicaba el viernes el presidente de CEPYME, que incidía en que uno de los problemas más graves a los que se enfrentan las empresas es la morosidad de las administraciones públicas, pues les está restando una liquidez que, como decíamos, tampoco consiguen de los bancos. En concreto, de acuerdo con sus cálculos, las administraciones públicas adeudan fundamentalmente a las pymes que les prestan sus servicios unos 45.500 millones de euros.

Esta es la realidad de las cosas, aunque también existen  análisis y ejemplos que nos animan a ver el vaso medio lleno frente a datos objetivos que con frecuencia resultan más deprimentes. Desde este blog intentamos aferrarnos a esos rayos de esperanza, convencidos de que señalan el buen camino al que inevitablemente nos tenemos que incorporar, que de todas las crisis se sale. Y de esta también saldremos.

Y en esa orilla de la esperanza, situamos la reflexión del responsable de estrategia global de emergentes de HSBC, John Lomax, que no contempla como escenario más probable la ruptura del euro o una recesión profunda en la zona euro, “hay un incentivo muy claro para que eso suceda, que consiste en que si la zona euro se colapsa, todos sin excepción saldrán perdiendo”. Así que aunque solo fuera por razones negativas, no prevé una profundización en la crisis actual, que pudiera desencadenar consecuencias mucho más difíciles de controlar.

 

También a esa tesis de mejora progresiva, desde un ámbito mucho más local, se apunta el vicedecano del Colegio Notarial de Valencia, cuando dice que Alicante es una zona costera, turística y de inversión exterior por lo que la crisis aquí es más dura; pero también, por esa misma razón, será una de las que se recupere antes.

 

Esta evolución parece que se empieza a notar en el turismo, aunque es cierto que apoyado por la inestabilidad de los países del norte de África. El aeropuerto de El Altet cerró octubre rozando el millón de pasajeros (989.476), lo que supuso un crecimiento del 3,6% con respecto al mismo mes del año anterior (un 7% de incremento en los 10 primeros meses del año).

 

Y por supuesto nuestras empresas, en todos los sectores, están intentando bordear la crisis fundamentalmente con los argumentos de todos conocidos y cada vez más compartidos: desafiando la crisis, el Grupo Marjal abría el viernes en Crevillent el camping más grande de Europa, desde la convicción de que la calidad y el servicio al cliente siguen siendo dos argumentos competitivos de primer orden, con los que podemos recuperar al cliente turista nacional y extranjero en una zona privilegiada como la nuestra; el Grupo TM, que ha apostado por la aventura americana y desde 2005 cuenta con presencia, primero en México y desde el año pasado en Brasil, donde construye un grupo de edificios para viviendas sociales en el municipio de Lauro de Freitas (Salvador de Bahía); o la juguetera Famosa, con sede central en Onil, que está preparando el desembarco de sus productos en EE UU, a través de la fábrica que ya funciona a pleno rendimiento y con 150 trabajadores en México (esta, la de internacionalización en cualquiera de sus fases, es una dinámica que está asumiendo todo el sector juguetero que planta cara a la actual coyuntura económica con la diversificación de sus productos, el lanzamiento de precios más asequibles y una clara apuesta por la innovación, así como compensando –tal como recoge el periódico La Verdad- el ligero descenso en el consumo nacional con las exportaciones, que en la provincia de Alicante se han incrementado en un 6,83% durante el primer semestre del año).”

Carta de Servicios: APSA

APSA, Asociación Pro-Discapacitados Psíquicos de Alicante
Ficha de socio

Existe una gran necesidad de transmitir a las empresas los benéficos de incorporar discapacitados no como una obra de caridad, sino como personal cualificado para hacer determinadas tareas.
Carlos Giner, Gerente de APSA.

Desde APSA, estos son los servicios que ofrecemos a los socios de Círculo:

1. Asesoramiento a las empresas de más de 50 trabajadores en el cumplimiento de las medidas alternativas a la contratación de personas con discapacidad.

Obligaciones para empresas de más de 50 trabajadores:

Según la Ley 13/1982, de 7 de abril, de Integración Social de Minusválidos, artículo 38, modificado por Ley 24/2001 de 27 de diciembre, Disposición Adicional 17ª, Las empresas públicas y privadas que empleen a un número de 50 o más trabajadores están obligadas a que de entre ellos, al menos, el 2% sean trabajadores con discapacidad.

APSA pone a disposición de las empresas que lo deseen una amplia gama de posibilidades de colaboración para cumplir así con las obligaciones de contratación de personas con discapacidad y las medidas alternativas a ésta.

2. Compra de productos y contratación de servicios a un centro especial de empleo
En el caso de optar por la colaboración mediante la compra de productos y/o contratación de servicios a un Centro Especial de Empleo, podrá elegir la opción que más se ajuste a sus necesidades entre la variada cartera de servicios de nuestros tres centros especiales de empleo:

• Limencop S.L.: Reprografía y copistería, encuadernación, entidad colaboradora de Correos y Telégrafos, cocina, operador integral de marketing.

• Avimar S.L.: Limpieza, jardinería y conserjería.

• Terramar S.L.: Fabriación de palets y cajas de maderas, Franqueo, clasificación postal.

3. Gestión y búsqueda de recursos para aquellos socios del Círculo y sus empleados que presenten alguna tipo de problemática relativa a la discapacidad intelectual o riesgo de padecerla.

4. Elaboración de informes psicológicos para la obtención del certificado de minusvalía.

Beneficios sociales:

• Mejorar el clima social de la empresa.

• Valoración positiva de estas actuaciones por parte de sus clientes.

• Imagen Corporativa con fuertes Valores Sociales.

• Publicidad Beneficiosa para la empresa.

Beneficios fiscales:

• APSA es una entidad acreditada por la ley como receptora de las medidas alternativas a la contratación de personal con discapacidad. Todas las empresas que realicen donaciones a APSA obtienen un certificado para realizar una deducción sobre su impuesto de sociedades.